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如何系统化推进ToB内容营销
大家好，我是SmartX 库依楠，非常感谢朱总提供的这个分享的机会，今天我这边分享一下我们团队这两年推进内容营销的一些思考与实践。 首先做个自我介绍，简单总结了以下几个要点： 1.人足够老，工作经历跨多个职能 毕业后一直在现代化IT基础架构领域（分布式存储、超融合、云计算等）相关的技术创新型公司，工作经历覆盖产品研发、产品管理、产品与解决方案营销，市场（品牌和商机挖掘）、战略合作和海外市场拓展，目…- 193
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如何包装To B客户签约案例？
本期为大家带来了 To B 行业内签约案例包装的实战分享。在实战开始前，我们需要进行最基础且最重要的动作——根据企业自身属性完成调研，明确案例包装的目标群体，并对其进行拆解。 我们将这类群体分为了两类，分别是签单客户（初次达成合作、项目合作）与标杆客户（有一定产品应用价值表现）。基于方向的明确后，接下来将结合实际案例为各位抛砖引玉。 不得不承认，所有的系统改进都是基于解决现有的问题为出发点，触发对…- 227
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ToB制造型企业如何进行市场宣传
近年来随着市场竞争的激烈与日俱增以及宣传推广方式的触网变革，相信大家一定对此变化感受强烈。然而，To B类制造型企业的产品属性又具有技术讲解难以理解以及客户群的相对固定，这就让我们市场推广方面不能完全跟着To C类消费品打法，比如一般消费品新品选择投放全国性媒体以及明星代言等形式需要我们谨慎评估，我想大多数的企业是希望在有限的资源条件下做出超值的市场回报反馈。下面我通过在制造型企业的实战经验，与大…- 164
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TOB品牌打造的五条路径
之前在思考TOB品牌与传播的问题时，画了一张三角形的图。 基本理清了TOB品牌传播需求度三个层次，不太需要做品牌传播的四类TOB企业，只需要做好【企业介绍+销售+品牌基建】就可以了。 金字塔上面两块TOB企业还是需要打造品牌的，具体到品牌如何打造，首先来说，TOB和TOC的品牌打造有巨大的差异，我画了一张表来总结。 总体来说，TOB主要通过功能、理性、价值的传播，来建立品牌认知，提高品牌信…- 241
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To B营销出海实战
大家好，我是来自"极验"的方隆。 首先感谢一下ToB CGO平台跟朱总的邀请，分享下"极验"（GeeTest）这两三年来的出海历程，作为一家总部在武汉，创始人和早期合伙人都没有海龟背景的公司来说，极验的确算是一家比较"土鳖"的公司。其实，更多是把我们这两三年所做的事情跟同业们一起分享下，作为一个个案，大家一起交流学习，更欢迎有更多的业内大…- 524
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如何做好toB生意？
总有不少同学问我，做To B的生意，有没有什么经验和方法？ 在之前，我写过一些文章，分享我对To B生意的思考。但还是有同学，希望我能再讲讲。 刚好，最近一段时间，我和公司的小伙伴，在总结今年的工作，计划明年的目标。 我们自己有很多To B的生意：咨询、培训、公众号的商务等等。 就比如说我们刘润公众号吧，我们有220万像你一样非常优秀的读者，当我们尝试用内容带货时，这显然是个To C的生意。但我们…- 252
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To B品牌重塑的思考
Facebook更名为Meta的消息一石激起千层浪，没想到一代社交之王在新技术转型的方向选择上竟如此的决绝果敢。当然，我们也要弄清楚一个概念——此次是Facebook的母公司更名，而非Facebook社交平台。 无独有偶，Facebook的做法与Google如出一辙，2015年Alphabet取代GOOGLE INC成为上市实体公司。拉里·佩奇认为，科技行业必须迎来革命，不落伍就必须有点不甘于慵懒…- 423
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To B上市企业的内容制作与营销
大家好，我是石基信息市场部负责人何雯，谢谢强哥的邀请，很高兴在To B CGO的平台上跟大家线上相见。机缘巧合，在群里大家聊起来To B企业内容营销怎么做的话题。我说我们把内容做成了一门"咨询"的生意，结果被强哥"抓了包"。 其实这一次分享我内心很忐忑，因为内容的问题，大家聊的太久了也太多了。内容的重要性大家都知道，各种数据、各种理论熟记于心。…- 361
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To B 如何“造词”营销
以下为圆桌谈话内容精选： 王雪铭：我之前看过一篇文章叫《造词营销，是没钱还是无脑？》，我觉得这个话题挺好玩的，因为现在网上Diss"造词"营销的人确实比较多，但是毫无疑问，有效的"造词"营销，可能会给整个行业掀起一阵风来。今天这场圆桌我们就来好好讨论一下如何有效地"造词"营销。 王雪铭：我们进入第一个话题，我想先问一下王树斌老师，您觉得造…- 375
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To B官网建设与获客指南
作为下午的第一个演讲嘉宾，我想分享一下咱们To B企业网站该怎么去做，怎么通如何过网站提高品牌力以及获客能力。 简单介绍一下我们公司，我们主要服务中大型企业，也有许多500强上市公司，像宁德时代，3M，浪潮集团等等，高端网站定制，小程序，以及数字化营销落地，就这几块业务。 这幅图很有意思，网站建设是一个传统的业务，大家更多关注的是冰川上-视觉交互能力，其实做好一个网站，冰川下才是真正的功夫，包括技…- 384
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tob获客的增长公式
最近在跟很多小伙伴交流的过程中，发现大家对tob获客的方式方法并不明确，对于tob而言，不同的产品线，在品牌营销，市场活动的策略及执行中，也是有共同的宣传策略，我列举了不同时期的对于tob产品获客的底层公示。 1.对于早期或者初创期的企业 早期或者初创期的企业，对于此时阶段的企业，产品还未曾达到100%的完善度，此时的企业更需要寻找明确的客户，以此来打造产品的样板案例，来为企业充当价值体系的背书，…- 527
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王路：TOB客户线索全生命周期管理
8月初有幸采访到DataPipeline市场总监王路老师，他的"客户线索全生命周期管理实践"方法论在TOB营销界有较高的探讨价值，采访中讲了线索生命周期管理体系中的一些实操经验，非常实用，我尽量以清晰的逻辑讲清楚。嘉宾简介：王路 DataPipeline · 市场总监 多年IT行业市场从业者，在营销体系、品牌体系、生态体系方向拥有建设及管理经验。 现就职于DataPipelin…- 880
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客户体验是To B增长的奥义
主持人： Bonnie To B CGO联合发起人 圆桌嘉宾： Tina 京东物流华南市场公关总经理 张天宇 云听CEM市场总监 Hanni 思享营销合伙人&CMO 以下为圆桌谈话内容精选： 今天我们讨论的主要是"客户体验"这个话题，我自己感觉最近的一年，无论是To C还是To B，用户体验聊得非常多，包括像情绪价值等等，都聊得蛮多的。 "客户体验&q…- 264
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符合人性的To B营销怎么做？
看到主题时（大会主题：重新做人），我会去想，自己有没有做过反人性的营销，不巧，应该也做过不少，虽然我们极力避免。 在座的各位都是To B人，相对于To C来说，To B营销其实没那么恶劣，但也难以避免，会习惯性把用户去当成流量，去收割或是去干别的。其实这个事情我相信都有人做过，在这个过程中我们也是有不少反思的，今天我主要还是以分享符合人性的To B营销，没有太多广告，从这一步开始就是少打广告，然后…- 578
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