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新品牌如何发力数字化构建
有人说，数字化是大企业的专利，因为只有当企业规模不断变大时，管理问题才会变得更加复杂，数字化给企业带来的价值也会更加突出。 但事实果真如此吗？ 在近期浪潮新消费举办的活动中，我们屡屡听到来自新锐品牌创始人和操盘手这样的困扰：难以触达一线员工并了解他们的工作状况，导致整体人效较低；难以及时识别企业经营中出现的问题，并作出迅速调整；品牌价值观难以实现自上而下的高效传达，导致关键策略无法落地…… 不难看…- 74
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新锐品牌降本增效的3大方向和10个建议
“今年的情况就是，有钱的头部品牌靠着自己的现金流在运行，白牌因为够便宜过得也还行，难的是新锐品牌，更难的是没钱的新锐品牌。” 话糙理不糙。虽然哪年是新消费元年至今没有一个标准答案，但哪年是新消费寒冬大家都心照不宣。“降本增效”这四个字，不仅成为了整个消费市场的大基调，甚至贯穿了 2022 年的各行各业。 临近年末，正值各位品牌总结今年、规划来年之时，刀法研究所找到了几个位于不同阶段、不同类目的消费…- 94
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新品牌和老品牌谁更有优势？
1 好的品牌半衰期都很长，不会轻易变“老”，比如可口可乐，一个经历了100多年历史的品牌，到今天我们仍然不会觉得它老。可口可乐就是一个真品牌，我们说一个品牌“老”了，多数情况下是它的产品本身出了问题。 当我们定义品牌时，有一点要着重注意，就是真品牌是能够跨越周期的。过去的几十年，中国的大多数企业只是营销，还没有品牌。 2 我之前写过一篇文章——《网红品牌为什么不靠谱》，里面讲了我为什么不看好网红品…- 141
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品牌还有哪些渠道红利机会
内卷的时代，大品牌强大的渠道网络，已经建立了坚实的护城河，它们甚至有能力对新品牌进行“渠道封锁”。 不过，对于新品牌来说，一个好消息是，如今的渠道在不断分散，新的渠道也在涌现，这就为新品牌破局，带来了结构性的“渠道红利”。 比如，HFP 早年受益于微信公众号生态，完美日记吃到了小红书的红利，花西子则受益于李佳琦薇娅等达人直播。 早年韩都衣舍、七格格、裂帛等一批淘品牌”，在…- 108
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新品牌的赛道竞争策略思考
对于新品牌来说，如果你很担心某个行业竞争大，没信心能赢，所以竭力去避开竞争，进入一个竞争对手少的全新行业，那么你面临的困难可能会更大。 这是为什么呢？ 一、全新行业的两大坑 你只看到了竞争对手少，以为步入了“无人区“，却没有看到全新行业可能的问题： 1.消费习惯没形成 消费者认知几乎为零，市场规模极小，需要投入极大的教育成本，而且就算你把市场教育出来了，如果没有抢占住该品类的心智，一旦财大气粗的…- 102
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新品牌如何解锁线下洼地？
王亦颉：我们今天的议题是"到线下洼地去，新品牌的N种解锁方式"。我们先请大家介绍一下自己的公司。 王正齐：我是莫小仙的创始人王正齐，我们品牌四年以来从线上起家，目前线下占比达到60%-65%，希望未来可以占到80%。从线上做到线下，其实是一条非常艰难的道路。 首先你不知道团队需要怎样的组织架构和权责划分，这两年线下做下来依然没有完全清晰的答案。这也是线上至线下最难的事情。 …- 63
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新品牌靠什么才能走向终局？
王克宇：非常有幸能与中国消费科技品牌的四位优秀嘉宾展开这场对话，先请各位简单介绍一下自己公司在科技领域的布局和特质属性。 吴鹏：追觅科技成立于2017年，是一家有极客基因的创新科技公司。我们于2017年底正式加入小米生态链，负责智能清洁类目，通不断探索创新，在高速数字马达、流体力学、机器人控制及SLAM（即时定位与地图构建）等方面拥有一系列授权专利并处于全球领先地位。 追觅现有扫地机器人、无线吸尘…- 106
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信天翁科技黄一行：新品牌如何拥抱同城变革？
大家好，我是信天翁科技黄一行，我们是一家同城零售服务商。 作为一线行业的从业人员，今天想跟大家分享一些行业里的变化趋势，以及对于新消费品牌来讲，同城零售赛道下的一些机遇。 元旦之后，疫情马上就要迎来第三年。在过去的这段时间里，我们发现疫情拓宽了人们在到家场景里线上消费的边界，也客观上加速了同城零售行业的发展进程。 在这当中，我们洞察到了一些变化： 首先是用户变得越来越没有耐心了。 比如当我在刷短视…- 330
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元气森林副总裁李国训：新品牌要永远相信年轻人
元气森林副总裁李国训深度总结了元气森林过去几年在产品研发上踩过的坑，以及今天所遵从和深度实践的品牌哲学。 "我们和所有创业公司一样经历了各种各样的失败。"作为被无数品牌奉为标杆，站在"神坛"上的存在，还很少有人听过元气森林的"失败"故事。 这家充满了传奇色彩，对外又有一点朦胧神秘感的品牌，在最初的三四年里也是跌跌撞撞走过来的。最难的时候公…- 345
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琢石资本王勇：新品牌为何成也流量，败也流量
过去一年新品牌的起伏，让我们理解了什么叫"成也流量、败也流量"。但入局中早期，创业者大多还是免不了陷入为增长而活着的窠臼。 毕竟扎扎实实去做差异化定位，打磨好产品，稳健地构建好自己的渠道，其实会更加曲折和艰难。 但走到今天，也到了一个反思和复盘的重要节点。如何去看待过去这波新品牌的崛起与下坠？当流量红利不再，新品牌还能靠什么继续增长和竞争突围？什么样的新品牌才有可能成为未来十年…- 256
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新品牌打造，营销和运营谁更重要？
《定位》这本书除了特劳特，还有一位联合创始人---阿尔·里斯。2002年，他和女儿劳拉·里斯合著了《公关第一，广告第二》这本新书。 在书中，阿尔·里斯认为市场营销始于公共关系，而广告则是公共关系的延续。当今的市场营销首先是要进行公共关系，只有通过公共关系才能使自己的品牌在消费者心中占有一席之地； 该观点在当时引发了广泛讨论，"广告已死"的说法一度甚嚣尘上。其实，在广告死了之后，…- 378
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新品牌如何通过社交突围？
这两年，随着国民健康意识的增强，口腔健康产品的市场热度正急速上升。牙膏、牙线、漱口水、冲牙器、电动牙刷……各种细分类目都获得了不少的增量空间。 凭明星漱口水单品迅速爆红的参半，无疑是近期最亮眼的黑马之一。据日化最前线和《2020美齿经济白皮书》的研究数据，阿里平台漱口水的整体市场规模2020年达到了85%的增速，销售额已跻身十亿量级。其中便携漱口水的消费者增速更是超过200%。 从漱口水切入，强调…- 383
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新品牌如何做差异化营销？
最近，与木兰姐品牌咨询创始人、名创优品前品牌总监木兰姐面对面沟通，专访时，问了4个新品牌和传统电商比较关心的问题。 │专访木兰姐的问题： 1.新品牌做差异化营销，差异化的点是什么？ 2.中小品牌如何低成本传播？如何自传播？ 3.传统电商要转型，他们要转的是什么？ 4.对于中小品牌来说，先卖货还是先打造品牌？ 01 │新品牌差异化营销，差异化的点是什么？│ 庄俊：木兰姐，大家都在说新品牌的差异…- 534
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新锐品牌如何洞察新需求和新品类？
曹虎：首先，我们请王珂先生介绍超级零是一家什么样的公司，创办超级零的机缘和初心是什么？让大家能更多地了解超级零的起源和目前正在做的事情。 王珂：最早，其实我们是在研发与减脂有关的产品，减脂是新消费人群显性的需求，但在市场是缺乏减脂的食品品牌。在三年前，超级零的初衷，希望做减脂的品牌，但是在这个过程中，发生了一些改变，尤其在最近的一年多，我们进行了整个品牌的升级。减脂是功能性食品的需求，最终解决的是…- 499
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新品牌避免失败的13条干货
昨晚8点，连线了第2位嘉宾：正见品牌CEO、吴晓波频道总顾问崔洪波老师，我们深聊了《新消费品牌如何增长，如何避免失败》的话题，全程高能，干货满满！ 我们提炼了崔洪波老师在直播中的13条精彩观点，涉及品牌打造、品牌增长、市场变化、新商业模式等方面，分享给大家。 01 市场环境在发生改变，消费者的需求在发生改变，曾经的渠道壁垒被打破，谁也无法做到垄断，所以给了新品牌发展的机会。 02 国内拥有非常良好…- 468
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新品牌打造的六种常见模式
最近的更新总是观点文，好久没出套路文了。读者中有人嚷嚷不解渴，那就来篇套路文吧，知道你们爱看这种盘点提炼的文章……（值得一键三连不！) 热钱一撒，市面上的新品牌越来越多了，甭管未来能不能基业长青吧，暂时的热闹肯定是有了，所以有很多“知名”品牌涌现出来。 要说打造一个真正的永续“品牌”，那真得需要厚积薄发、产品为王的持续努力。 但是回到“品牌营销”的概念来说，在资本的加持下，短期内快速打造出知名“品…- 1k
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等渗尖叫新品牌上市的营销运营策略
对于新品上市来说，品牌通过数据找到目标消费者不难，难的是如何把一个全新的、消费者并不完全认知的产品推向市场，在极短的时间内建立起他们对产品的认知和信任，形成口碑和传播打造成为爆款。 USP理论认为，如果一个产品没有一个独特的销售主张，那么它必将淹没在当下同质化严重的市场当中。反之，品牌若能将一种独特的消费概念注入消费者选择意识中，便更能唤起消费者的关注与认同。比如大家比较熟悉的"农夫山泉…- 1.4k
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