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新消费品牌要加强市场基本功
1 不界定边界就讨论是耍流氓。 第一，啥叫新消费？ 1、这几年出现的新消费品品牌。尤其是该领域有江湖地位极高的老大时，这个“新”就显得更为扎眼，比如元气森林相对于可乐，完美日记相对于欧莱雅，瑞幸相对于星巴克。 2、这几年创新或者大力推广的新消费品类。比如果茶、果酒、空气炸锅。 3、这几年出现的，针对年轻人偏好的特定产品。比如各种潮牌、二次元周边产品。 4、通过新兴销售渠道或者传播渠道崛起的新品牌。…- 84
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新消费品牌如从0到1起盘
目录： 一、产品名字 二、赛道和定位 三、大赛道卷还是小赛道称王 四、主推品 五、包装 六、产品内容化表达 七、定价 八、团队 九、预算 十、长板效应 十一、投放平台和营销节奏 十二、运营和营销 一、品牌名字 品牌叫什么名字，这是基础。 好的名字非常重要，既能容易记住，也能记得牢。 很多传统老板会从吉祥的角度，想一个很有寓意的名字，但产品是卖给消费者的，不能感动自己，顾客记不住，想不起来，无意中，…- 97
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从“网红”到“长红”的新消费品牌们还要跨过几道坎
在赛道增速放缓、公域流量成本增高的当下，新消费品牌普遍面临着相似的困境—— 一方面，他们的发展路径很像，增长模式基本可以概括为：选择潜力赛道、切入细分市场、打造爆款产品、赋予社交属性四个步骤。这种重视短期效益的打法，确实能让品牌从0到1的冷启动变得更加容易。但是在越来越多的品牌用过同样的策略之后，流量和消费者都会变得不够用，很难在竞争者中出彩。 另一方面，对于消费者来说，那些刚刚走红的新消费品牌年…- 72
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新消费品牌“最后一公里”如何破解？
过去半年，消费创业创新环境面临着前所未有的挑战。如何抉择重生，实现可持续成长，成为大家当下面对的核心命题。 不穿越周期就不能谓之“品牌”，“躺平”和“收缩”不能解决企业实质性问题，认清楚底层暗流，顺应真正的用户需求和竞争态势，才有可能继续做大做强。 8月5-6日，浪潮新消费联合一线品牌创始人、消费投资人，在线上举办了“「抉择•重生」2022新消费可持续增长峰会”。 在这场夏季大争鸣中，王老吉、福贝…- 63
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新消费品牌如何做好线下营销
创始之初可以不懂线下，但不能一直不懂。原因很简单，生意在哪里创始人就在哪里。 这几年线上做的好的新消费品牌，都在积极尝试运作线下。有的品牌异军突起，越做越好，而有的曾经TOP级品牌越增长越乏力，甚至倒退，除了老板战略决策的一些失误，还有核心原因是：对于线下重视程度的不一。 越来越多的品牌和我沟通，都会涉及到线下。 这次，结合之前与宠物TOP品牌“阿飞和巴弟”创始人刘金星，北京水天宫科贸公司CEO林…- 98
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新消费品牌可以回归线下重做一遍
01 2018年，我与金焕民老师、何足奇老师聊天时提出了“所有行业（产品）都值得重做一遍”的概念，随后发文抛出了这个观点。这个说法，以后广为传播。前不久，在我的营销聊天时，又提出了一个反向观点：所有新消费品牌，都值得回归线下重做一遍。互联网是趋势，所以传统品牌要结合互联网重做一遍。新消费品牌如果 只做线上，线上体量太小，难以与线下品牌终极竞争，所以要回归线下重做一遍。总之，线上线下融合是大趋势，总…- 58
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2022新消费品牌隐形冠军增长图鉴
我发现两个截然不同的现象： 新消费品牌拼命做促销、打广告，依然活得很艰难。而一些"隐形冠军"品牌，他们几乎不做广告、也很少放低价，但不管世界怎么变，他们都活得非常滋润。 2022 开工第一天，一起消化一下隐形冠军的生存法则，看看能给你带来什么启发。 01 细分赛道不是重点，不为人知的盲区才是 "隐形冠军"这个概念，最早是德国管理学家赫尔曼·西蒙提出来的，指那…- 178
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新消费品正在遭受“爆品反噬”
前几天，和一个电子消费品的创始团队聊天。他们拿出了公司新一代产品，兴致勃勃地跟我讲这款产品的设计巧思。 "卖的好吗？"当我问出这个问题时，大家面色一暗，说："除了之前有款产品走红之外，其它新品我们投了更多的资源，也提高了产品性能，但消费者就是不买账……" 聊过一些新消费公司之后，我发现当下很多新消费品都遇到了类似问题：当年之所以杀出重围，靠的是一款爆品，但后…- 242
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2022年新消费品牌的增长策略
不知大家发现了没，越到年底，吃到的瓜竟越是掷地有声。比如近期网红主播雪梨和微娅的全网账号被封，就引起吃瓜群众津津乐道。 众所周知，近三年来，直播带货一直是高速发展的风口，在直播带货走入巨大商业流量中心的同时，也带动了中端运营及后端品牌、供应链的发展，从而使得整个体系良性循环运转。 而在巨头掌握话语权的时代，一旦某个新兴品牌搭上了红利快车，便可快速立住脚跟，在行业内占据一席之地。 这种快准狠的品牌策…- 360
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新消费品牌是改天换地还是一地鸡毛？
1 "新消费"是这两年最烫嘴的商业名词，没有之一。 有人觉得新消费是大势所趋，不跟必死；有人觉得新消费是大忽悠，忽悠你投广告投费用、忽悠你买课程；有人觉得新消费是伪概念，就是以前网红品牌、流量品牌的变种，旧瓶装新酒。 这么说都有一定道理，但真要深入理解这两年"新消费热潮"，必须把它放到一个更大更宏观的环境中去理解，你才不会被每年制造的海量语言腐败给带沟里。 …- 189
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新消费下半场品牌没有捷径可走
01 新消费品牌进入下半场？ 自"所有品牌值得再做一遍"的说法蔓延以来，新消费的概念火遍市场。不同于老消费品牌，新消费品牌被认为是低投入高收益的存在。 一个广为人知的公式是，新品牌=5000篇小红书+2000篇知乎问答+薇娅李佳琦带货。这相对于老品牌大投入打传统广告，体现了营销渠道的剧变，也体现了新消费品牌在推广上性价比的优势。 正是凭借这种优势，新消费成为近两…- 353
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对新消费品牌的再思考
在摩尔定律之下，集成电路上晶体管数量每18个月翻一倍，但长期以来消费者并没有享受到越来越快的电脑。后来人们才恍然大悟，发现了“安迪比尔定律”，因特尔（安迪）给的性能越多、微软（比尔）拿走的性能就越多，因特尔与微软默契地形成了“Wintel联盟”。 “安迪比尔定律”描述了IT行业软硬件之间的互动关系，也同时告诉我们，外部要素的变化，对产业带中各方玩家相互关系的影响，也许并没有那么大。因此，无论何时我…- 392
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