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营销30讲：第一性原理
曾经有一个清华毕业的前领导，上任第一天，和我们公司全员开会的第一课就是《为什么考90分比60分更容易？》。 我当时第一反应是，清华的果然装逼。 后面他讲完，我深入一想，觉得确实有道理，比如数学，把课本上的公式理论搞懂搞透，考试只是万变不离其宗，学的很轻松。我英语不好，花很多时间做习题，依然是及格线，学得身心疲惫。 后面我也逐渐感悟到：抓住本质，理清底层逻辑，能大大提高生活和工作的效率。 所以，在讲…- 137
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做快消品常见的10大错误营销思维
1 错误思维1：全员营销 绝对昏招。营销不是拼人多。专业不够，拿人来凑。 全员营销可能会发现个别被埋没的营销天才，但绝对不会挽救一个企业。 全员营销，势必下“指标”。既然下指标，多数有怨言。当一个普通员工突然开始卖货，要么主动抱怨，要么被人问及。势必透露企业困难的现状，加快企业坏消息的传播。这是我经历过很多全员营销后的感受。 2B的小企业，偶有个别有关系的员工搞定关系户吃个一年半载，另当别论。 2…- 138
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消费新趋势下车企如何转变营销思路
以下为分享全文： 12月16日，由国家发展和改革委员会国际合作中心、广州市人民政府、亚洲数据集团共同主办的2021世界智能汽车大会在广州盛大开幕，众多行业专家齐聚一堂探讨汽车行业的发展。此次大会也得到了国际汽车创意节的支持。全球汽车行业具有影响力的创意营销节AutoVision Awards今年正式进驻中国，创办了AutoVision China创意营销大赛，为中国汽车品牌搭建了与世界对话的舞台，…- 183
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怎么用新媒体营销思路来卖货
虾米女士os：终于，贾瑞峰还是向我下手了，不过是因为蹭了赵女士写稿得来的一顿饭而已，坦白讲我多少有些不好意思（并没有，就是被迫的），所以就答应了~ 老贾还默默抨击我道德绑架他，说他是为了我好（其实我心里知道哈哈哈）。 之所以想写这个是由于两个朋友不同时间都向我咨询过差不多的问题，让我意识到，可能内容电商会解答一些人的困惑。 一个人的问题是：我们平台商品太少了，活动怎么搞？ 另一个人的问题是：我们只…- 284
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从文明的代际变迁看营销的变化规律
01 工业文明→信息文明 两个小故事： 故事一 1776年，瓦特经过无数次试验后，终于制造出了第一台有实用价值的蒸汽机，这种蒸汽机又经过一系列重大改进，成为了"万能的原动机"。 这个蒸汽机开始在各种工业上广泛的应用，使人类的生产效率大幅度的提高，从而引发了第一次工业革命，人类正式告别了手工业为主的农耕文明，迈入到了工业文明时代。 故事二 1960年，美国一个名叫利克莱德（Lic…- 355
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摆摊卖货里的营销精髓
假设你，是北京村里街边做生意的小商贩，你要售卖的是一款很厉害的高科技产品，做菜的调料，叫做"宇宙牌十三香"。 你在街边租了一个摊位，付了费，这条街就是一个媒介平台；街上来来往往的人，就是来这个媒介的用户，就是你可以触及的受众和潜在的消费者；你付的摊位费，就是在这个媒介平台购买的曝光机会。 接下来，如果是你摆摊卖货，你会怎么办？ 这篇文章，我要从这个摆摊的故事中，帮你抽离一套万能…- 535
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互联网时代的高质量营销
前段时间，“人类高质量男性”一词汇频频出现在大众的视野，并引起部分娱乐圈明星争相模仿。其中借此词汇爆红网络的徐勤根很快被央视点名批评，其微博平台账号也被封禁。 “人类高质量男性”的背后即是“土味”营销。 近年来，无论是各大网红品牌或者国际大牌纷纷摒弃传统的品牌定位以及品牌策略，玩起了“土味营销”。 品牌营销的背后是“流量争夺”？还是“话题引爆出圈”？互联网时代，流量都追着土味跑？什么才是高质量营销…- 748
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互联网思维玩不转线下
在门店的快速扩张过程中，单店模型很可能会崩塌，这就导致许多发力线下门店的品牌算不过来账，让企业的故事说不下去。 事实上，在偌大的中国市场中，优质的线下点位看上去是丰富的，实则是稀缺的，因为线下商业面临的不仅仅是同业态的竞争，也有不同线下业态的竞争，这是与线上模式的一个重要不同点。这是线下优质门店的稀缺性。 其次，同一地段的线下门店流量会互相影响，并形成一个整体商业氛围，但线上的店铺实际上是相互独立…- 382
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品效销一体：2021的营销新链路
2021年，"品效协同"、"品效合一"这样的提法越来越少了，行业冒出了一个新词，叫"品效销一体"。 "效"本身就包含了"销"，为什么又多此一举、把"销"单独拿出来和"品效"并驾齐驱呢？ 2020年618期间，在细分品类里，占据TOP1的新品牌大约在20个左右。…- 589
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营销效率不好的常见原因
你给用户的仪式感是什么？请思考这个问题。 如果没有，你的营销效率将会降低50%！ 不知道各位是否想过： 为什么以前上课的时候要起立说老师好？ 军训的时候要集合喊口令？ 甚至古代开会的时候要朝拜？ 过生日的时候要切蛋糕，唱生日歌、吹蜡烛？ 这一切都和一个词有关系——仪式感！ 那为什么我们生活中要刻意去营造这些仪式感呢？ 今天村长就从商业的角度和大家一起说一下，【塑造仪式感】对于我们销售的巨大意义。 …- 417
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如何在营销中拥有品牌拥护者
在个人生活中，我们都希望有人支持我们。 如果我们幸运的话， 会从我们的家庭开始， 延伸到我们的朋友和其他重要的人。 在理想的工作环境中，我们的领导也会支持我们，帮助我们往上爬。 没有什么比让人们在场外为你欢呼，在你不在的房间里为你呐喊更棒的了。 作为一名企业主，我也希望自己的品牌得到同样程度的支持。 这就是品牌拥护者的作用所在，他可以促进你的业务发展，帮助增加你的忠诚度。 今天让我们深入探讨为什么…- 527
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做好营销的10个关键词
之前或多或少讲过一些，不过没有统一讲过，今天就来集中讲下我做营销的10个关键词： 归纳法和演绎法 我做广告营销以来，有幸遇到过一些行业大佬，有清北毕业的，有奥美和麦肯锡的，跟着他们学到很多方法论，但是，没有一个大佬和方法论能够让我在面对工作时可以无所畏惧，直到让我发现了人类社会发展的底层方法：归纳法和演绎法。 一切科学的真理都是归纳和演绎辩证统一的产物。人类认识活动，总是先接触到个别事物，而…- 623
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营销共创的根本逻辑和发展规律是什么？
最近，"共创"二字频频出现在营销人朋友圈，很多人从各种案例中了解到共创的玩法，但更多人也只是知道玩法却并不懂其中的来龙去脉。 共创不只是营销概念，而是一种商业模式。想要理解这种想法，我们先从有关网红经济的两个数据说起。 据报道，2015年"双十一"，在淘宝上每7件衣服就有一件是网红卖的。还有调查显示，75%的消费者不再完全相信企业的广告或促销，他们会主动搜寻…- 690
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促进用户买单的5个营销新变化
随着媒介的多元化，用户的消费心理和行为也在不断发生变化。 一方面，一批新消费品牌如完美日记、元气森林等正在快速崛起；另一方面，一些传统品牌如李宁、泸州老窖、老干妈等，也在持续进行数字化转型，玩转数字化营销。 经营私域，跨界合作，布局抖音快手小红书等社交平台，用户消费行为变化背后，是品牌们针对用户营销策略的动态调整。 关于用户营销，有哪些新趋势、新变化？企业又该如何应对才能赢得业绩和用户的持续增长？…- 344
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“产品卖点”和“用户买点”的意识和思考
在正式展开话题前，不妨先来做个小测试--- 测试1：如果你是一个水果摊的小贩，你会如何吆喝来招揽生意呢？你会用“卖水果喽~”还是“买水果吧~”？ 是不是觉得这两句吆喝就是一回事，根本没什么差别？ 嗯，去财务室找小张把工资结一下吧…… 很不服气？ 要是我告诉你这两句吆喝就可以代表两种截然不同的营销理念，是不是听起来更扯淡？ 别急，先回到测试。设想一下，途径水果摊的消费者，当听见两种吆喝时心中的潜台词…- 1.3k
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营销人到底是做什么的？
“我是一个不太合格的营销人” 这篇《营销人到底是做什么的？》文章，是我很早之前就想写的。为了能写的通透一些，自己前段时间看了好多书。之所以一直在拖稿儿，是因为看的书越多，自己越迷糊。现在有动力去写，取决于两件事情。 第一是自己的工作与生活中，有很多人会问“你是做什么的”，比如过年的家庭聚会啊；新结识的朋友啊；或者理发时理发师随口的一问啊，每次我回答完“我是个营销人”，大家的五官都会纠结在一起，通过…- 798
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电视剧《赘婿》的营销玩法
最近，一部名为《赘婿》的电视剧热度口碑双双爆火。 据腾讯影业报道，数据上，该剧是2021年爱奇艺首个热度值破万的爆款剧集。口碑上，豆瓣开画7.1分的成绩，光明网、中国作家网、Sir电影等知名媒体发文点赞。 其上微博热搜的次数，几乎涵盖了从开篇到结局的主要剧情。 剧集大体是一个现代商业奇才，穿越成了苏氏布商家的赘婿宁毅（郭麒麟 饰），帮助妻子苏檀儿（宋轶 饰）一起搞事业，用现代知识制霸商…- 2.7k
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99%人不知道的营销秘密
为什么肯德基要推出大神卡、宅神卡？ 为什么面包新语总要开敞面包制作过程给你看？ 为什么星巴克的依云水卖不出还不下架？ …… 这些营销现象可以说每天都在我们身边上演，但你都有认真思考过为什么吗？ 背后的深层原因其实没那么简单，今天我们就来聊聊这些问题吧。 01 复购策略 肯德基、奈雪热衷推权益卡 要是你经常吃肯德基，你会发现它会不定时推出各种优惠权益卡，比如大神卡、宅神卡、午餐包月卡、提神卡……无…- 565
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