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让引流课提升完课率的八角行为分析法
写这篇文章之前，我问了多家线下机构的负责人：你们的完课率数据怎么样?大家的一致反馈是：没有关注过完课率，更多关注的是引流课的到访率。大家以为只要到访率高了，后续的正价班转化率也会高。其实这是一个误区：在到访与转化之间，还有完课率这个关键点。 完课率是什么呢？只要把一节课上完了，就算完课率吗？不是。完课率包含整个周期：课前预习——上课——测评——作业/打卡（可能有的机构步骤不一样），学员完成所有步骤…- 865
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培训机构线上引流转化课程的设计思路
“我们机构从今以后，不再做任何的低价引流课！”今天中午，一个开作文培训机构的校长，这样对我说道。说实话，我挺震惊，因为引流体验课几乎是每家机构的招生必备，难道这家机构不愁生源吗？ 聊了之后才发现，原来这家机构在引流课上耗费了巨大的人力、财力，结果换来的都是家长“再考虑下”的搪塞理由。问题究竟出在哪里呢？和他沟通后，再结合我前段时间，给女儿找美术机构，四处上体验课的经历，我发现，目前，大多数的机构对…- 868
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