-
逆境增长三步曲之一：战略型增长
增长已经成为90%企业必须解决的大问题。 我们简单粗暴，给出逆境增长三步曲的底层逻辑：战略型增长、运营型增长、产品型增长，分别对应：企业家资源、运营式营销、结构化产品。 今天，我们重点来聊一下第一部分：战略型增长。 一、定义与内涵 什么是战略型增长？ 所谓战略型增长，就是用企业家格局改变行业格局。 战略型增长，离不开企业家这种特殊的资源。只有把企业家资源，作为杠杆作用发挥出来了，才能真正实现战略型…- 53
- 0
-
业绩增长的21个实战解决方案
客户主要分为4个类型：大型头部品牌、大型腰部品牌、中型头部品牌、小型新锐品牌。 这四类企业处在不同的增长阶段，整体竞争策略、品牌策略、营销策略、产品策略等都是各不相同的。下面我们来一一解析。 一、大型头部品牌 大型头部品牌主要遇到什么问题？ 1. 移动互联网流量红利消失（从黄金时代到青铜时代）。 2. 大型头部品牌遇到消费者代际更替。 3. 竞争对手五花八门，异业跨界竞争越来越多。 4. 品类天花…- 262
- 0
-
科特勒曹虎：企业增长的关键点
在阅读前，请大家先思考： 你的公司的业务本质到底是什么？你的公司到底是做什么的？ 驱动你的公司业绩增长的根本性的力量是什么？ 如何从一个投机主义的企业变成战略性增长的企业？ 首先，我们围绕这张图来展开，这张图是《增长的底层逻辑》这门课程中非常重要的内容，是关乎企业的增长引擎由两部分组成：结构性增长和战略性增长。 一部分我们把它叫做战略性增长引擎，这一部分它主要是通过改变企业的业务范围，比如说你的…- 503
- 0
-
所有的增长都需要做用户规划
正如彼得·德鲁克在《21世纪的管理挑战》中所言，"如果说增长布局是企业目的或者结果，其中推动增长业绩变量的关键则是客户。" 亦如我经常引用的德鲁克的这句话——"最健康的增长不仅仅是客户的增长，而且是企业在客户钱包份额中的增长。" 在今天这个数字化时代，围绕"客户"来进行增长的公司越来越多，腾讯、小米、字节跳动，它们业务的增长线都建立在客户…- 643
- 0
-
创意产能决定增长势能
什么才算是好创意？ 也许你每天接触创意，甚至是资深的创意人，但是你可能从未思考过这个问题。在不同的时代下，我们得到的答案可能是不一样的。 我们先看广告历史上最经典的一支广告片，苹果的广告《1984》。 当时，美国三大电视网和将近 50 个地方电视台，都播放了《1984》广告，几乎有一半的美国人看过这支短片。 这个时代，好创意的标准是"质量"，因为你的广告面向的是全社会人群，…- 438
- 0
-
增长的算法与品牌思维模型
#年度发布 毋庸置疑，增长是企业的首要目标。企业所做的一切工作都是为了增长，都是围绕着增长展开的，不管是战略、品牌、营销。那么企业到底如何实现增长，增长又有哪些要素构成呢？ 我认为增长的第一极是产品。产品本身的价值、价格是决定增长的第一要素，消费者认为你值不值得买，他们愿意花多少钱买你，这是用户购买决策中首先会想到的问题之一。 增长的第二极是流量。流量实质是顾客流，是获客。在抖音、微博、微信等互联…- 1.1k
- 0
-
如何从0到1策划一场裂变增长活动？
公众号经过 9 年发展，随便一场活动就能涨粉数万的流量盛宴已不在。 活动同质化严重，平台政策趋严，用户也在一次次被“割”中成长。 2021年，做裂变活动还有机会吗？怎么做，才能实现涨粉最大化？ 01 微信生态规律 我一直认为在任何一个平台运营，就必须先对这个平台的底层逻辑、运营机制充分了解后再行动。知己知彼，方能百战百胜。公众号裂变活动是在微信上做的，那么，熟知微信生态规律，是活动成功的首要条件。…- 971
- 0
-
那些思路清奇的增长方法
作为流量平台的搜索、推荐等策略产品经理，会设计很多策略来分配流量，或提升点击率、转化率。 这些策略往往要经过多轮迭代，才会相对比较成熟，所以在迭代过程中就会存在一些漏洞。 那对于在这些平台获取流量，即做增长的一方来说，就存在捕捉这些漏洞的机会。这些机会的发现，也常常需要一些逆向思维。 今天十五就分享几个过去了解到的，一些非常有意思的机会。 一、点击模型与点击提权 过去我们曾经聊过搜索系统的迭代与演…- 684
- 0
-
从“用户增长”到“生意增长”的演化思路
虽然上半年的疫情带来了风险、冲击和压力，但它在搅动行业的同时也为一些领域带来了机会——互联网服务行业（以下简称“网服行业”）正是其中受益的一方。 “网服行业”这一名词看似陌生，但其实不难理解。互联网的发展让大众的衣、食、住、行、娱等需求都能在线上满足，而提供相应服务、让大众需求得以满足的，便是网服行业。 来源：TalkingData《2019网服行业报告》 今年疫情导致用户需求不得不进一步转移至线…- 901
- 0
-
创意可能是未来10年的新增长思维
最近翻杂志，看到《第一财经》最新一期用了24页内容做了一组《增长创意》深度报道，其中提到一个有意思的小故事，大意是： 优矩互动CEO彭亮为了提升广告创意的品质，想从传统广告公司挖人，被对方回之以“这不是我想要做的广告”而拒绝。过去在广告行业里，即使是1到3分钟的短视频广告，都需要用时1到2周拍摄，但现在，彭亮所在公司每周生产2000条短视频广告。 原来做广告创意的人，都抱着拿国际广告大奖的梦想，现…- 668
- 0
-
从流量到增长,营销产品的趋势
1982年的贝卡谷地空战，以色列战机面对叙利亚战机，打出了82:0这样骇人听闻的战绩。如此悬殊的比分，原因众说纷纭，不过有一点为大家公认：以军的战机，并不是一个人在战斗。在预警机、无人机、电子干扰、防空导弹、地面侦察的配合与支持下，以军是在用一个体系打对方的一个个目标，自然所向披靡。 上次说到，今天的在线营销和广告优化，也呈现出这样的趋势：对于转化发生在线上的客户来说，在成熟的数据和产品体系支持下…- 1.2k
- 0
-
全域增长的思维设计增长版图
本文解答以下商业问题： 什么是全域增长？ 全域增长有哪些核心必要部分？ 生意增长从何做起？ 什么是全域增长？ 提到全域增长，相信大家会把它和消费行业常说的“全渠道”，“全覆盖”，“全分销”，甚至外企的Andy、Jessica等等口中的“Omni Channel Development（全渠道发展）”挂起钩来。 其实这些都只是销售运营层面的增长必要条件，是全域增长的子集。一个完整系统成建制的全域增长…- 1.1k
- 0
-
Netflix的增长杠杆到底是什么
Netflix到底有多厉害？它是流媒体服务的先驱，从2007年创立以来，Netflix已获得了1.5亿个付费用户，股价增幅高达6493%！ 这意味着，如果你在2007年投资Netflix的股票1000$，今年你的股票价值将超过110,000$（约76万人民币）！总回报率高达10,000%！ Netflix付费用户超过1.5亿，来源：Statista 01 格局超前 首先介绍一个概念，管理哲学之父查…- 1.5k
- 0
