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直播话术设计的技巧和方法
今天和大家聊一下直播的话术设计。直播话术是运营思路落地的关键点，也是提升主播转化率的关键点，对于直播来说非常重要。 我们团队借助蝉妈妈直播话术监控功能提前监控了23个头部零食饮料直播间，提取了400+个零食饮料直播间高光时刻片段，并通过分析总结出零食饮料直播间的话术技巧和核心公式，助力达人、品牌和商家提升直播间的流量和商品转化，非常值得大家关注。 一、直播间话术的研究方法 我们团队选取了23个零食…- 717
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做直播运营的思路及方法
第一个方面：人员配置与话术 1.人员的配置 首先我的直播间配置是一个主播、一个助播、一个运营场控以及一个投放人员。 主播的挑选：可以有经验也可以没有经验，只需要比较上镜或者是展示产品的时候比较好看就行。 助播的挑选：助播需要有比较激情的声音，能激起直播间的营销氛围来达到催单效果。 运营场控的挑选：运营场控最好挑选有经验的，需要会控制上款的顺序、开款过款的节奏、流量的起伏与款式的关系以及直播间公屏的…- 763
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抖音直播的25条经验总结干货
01 账号篇 ① 抖音账号昵称，头像，个性签名可以多次更换吗? 抖音账号昵称、头像、个性签名是可以多更换的，但是每日有更改次数限制，多次更换会影响抖音账号的权重与系统对账号标签的识别，造成抖音的限流，而且不建能在个人资料页面做站外引流， ② 普通账号和蓝 V 账号它们的区别是什么？ 蓝 V 认证是针对企业的，需要营业执照去认证，而普通的账号也就是我们的个人号，两者从流量角度来说流量权重都是一样…- 5.3k
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九个品牌与短视频直播的故事
写在前面： 前年，我们讨论抖音，还是不知真面目。 去年，我们讨论他，好像是一个小甜甜。 今天，再讨论他，很多人觉得他是个牛夫人了。 但其实只是经过数年的发展，由喧嚣，浮躁，进入了沉淀，理性的阶段。 在这个过程中，抖音并不是按照自己的预设才变成如今的样子，而是和那些愿意创新冒险的人一起蜕变而来。 抖音从内容高地变成品牌品宣和交易核心场，是抖音和品牌共创的结果，品牌对平台不断提出新的诉求，平台发展又对…- 699
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快速提升直播间人气的方法
直播已经成为大部分企业标配的销售方式，但要想把直播做好，最重要一点就是提升直播间人气，人气越高至少会带来四个影响： 其一是直播间的互动会增加 其二是获得官方免费的流量助推 其三是提高了直播间的销售转化率 其四是给账号带来更多新增粉丝 那么到底用哪些手段，才能提高直播间的人气和留存呢？今天村长将会从以下5个方面和大家一起分享。 01 直播间基础设置 在想着做各种留存玩法之前，先解决一个基础问题，就是…- 627
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宜家为什么不搞直播带货？
宜家永远不缺话题，有人去宜家拍照，有人去宜家吃饭，有人喜欢晒自己的宜家北欧风家具，虽然我很早就听说过宜家，但我从未在宜家买过一件家具，倒是对宜家的商业运作感兴趣。 最近几年，受互联网线上零售冲击，线下商场倒闭了一大批。 前不久，杭州黄龙沃尔玛卖场闭店。我看了这个新闻，很是伤感。想起刚毕业那年，我一个人拖着行李箱来到杭州 ，那时候我的理想是每周能逛逛大卖场，体验下城里人的幸福生活，可是后来事实证明：…- 657
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直播平台的实操感悟和真相
抖音声称，从9月6日起，第三方平台来源商品直播分享需要通过巨量星图平台匹配直播带货达人；从10月9起，第三方来源商品将不再支持进入直播间购物车；小店平台来源商品不受影响。 直接影响有哪些？ 抖音此次首先在直播电商上与第三方平台"分手"，意图借抖音小店形成平台上的交易闭环。平台上链到淘宝店的头部达人，最先受到重创。 关于直播，我分享下自己的一些感悟和实操心得。希望，能帮你少趟坑，…- 815
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董明珠直播卖货营销的背后
2020年6月1日，董明珠代表格力电器在网上直播带货，当天的累计销售额高达65.4亿元，创下了家电行业的直播销售记录。 65.4亿元。一天。 这什么概念？ 这相当于格力电器今年一季度营收（203.96亿元）的32%。 这个成绩太惊人了。 而在一个多月前（4月24日）董明珠的直播首秀上，当天的销售额才不到23万。 从4月24日到6月1日，董明珠一共做了四场直播。 销售额分别是：22.5万、3.1亿、…- 1k
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电商直播的发展简史（2016-2020）
常听人说，电商直播不就是电视购物吗？ 从本质上说，它们确实是一回事，都是导购嘛。最初的电商直播，也正是诞生于电商导购平台。 但是我们看到，如今罗永浩、梁建章、董明珠、郭广昌、李彦宏……各路大佬都亲自下场搞直播。电商直播和电视购物还是有点不一样。 今天智叔就来和大家聊一下电商直播的前世今生。 前传：电商导购 2013年，马云面临一个抉择。 当时中国最火的两个电商导购网站“蘑菇街”和“美丽说”，已经…- 4.8k
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