-
贝亲视频号直播带货案例拆解
1 优质案例拆解 案例名称：贝亲视频号直播拆解 案例行业：电商、母婴 拆解作者：甜瓜 案例目标：促活转化、拉新引流 案例标签：限量秒杀、茶话会式直播 1 品牌调研 一、行业背景 ①国民经济实力和生活水平的提升，使得现在的父母愿意在母婴消费上投入更多的金钱和精力。 据《白皮书》显示，超3成妈妈每月在孩子身上花的钱，占个人当月总支出的30%-50%；另有7.1%的妈妈，给孩子的消费支出占月支出的比例高…- 644
- 0
-
波司登抖音直播带货案例拆解
案例名称：波司登抖音直播拆解 案例行业：服装 拆解作者：郑润森 案例目标：转化 案例标签：室外直播、爆品拉新 1 品牌调研 一、行业背景 波司登属于服装行业，主要聚焦羽绒服产品。2021 年中国服装市场规模同比增长15.2%达到约2.3 万亿元。羽绒服作为服装行业中重要的细分品类，增速持续领跑服装大盘。 2020 年中国羽绒服市场规模同比增长8.9%达1317 亿元，预计2021 年市场规模同比增…- 2.4k
- 0
-
品牌布局直播带货的背后思考
为了促使消费者下单，总有直播间开足了马力24小时全月运转。 越来越多的品牌不仅走近头部主播的直播间，也做起了自播。在自播的领域内，令品牌最头疼的问题可能是，如何既能学习白牌厂商的营销打法，如何又能兼顾品牌调性，创造出源源不断可复用的投流素材、开出24小时可循环的直播间，最后在某个时点将流量成功汇集到官方店铺实现品效合一。 品牌需要审视的不止是投放达人，还有自身产品的价格区间、品类特征、预算情况、分…- 93
- 0
-
备战双11要学会的直播带货话术
近年来直播电商的发展速度有目共睹，已经成为人们购物的主要方式之一，越来越多的品牌商家都加入其中。 尤其最近双11期间，一年之中大促的关键节点。各商家也都卯足了劲投入这场“直播大战”之中，更是不惜花重金“建直播间”、“招带货主播”... 想要在这如此内卷的直播环境当中，分一杯羹必然相当不容易。尤其很多商家拼了命的直播，就是不出单，带货转化低，其实连最基础的直播话术都没做好，更别谈如何做流量，做选品了…- 234
- 0
-
林清轩视频号直播带货案例拆解
案例名称：林清轩视频号直播拆解 案例行业：电商、美妆护肤 拆解作者：晨星 案例目标：拉新引流、直播带货 案例标签：宠粉群、预约、福袋 1 品牌调研 一、行业背景 1）护肤品市场规模逐年快速增长 近年来，护肤品市场规模持续增长，近五年复合增长率 13.59%，2021 年护肤品市场规模为 3231.5 亿元，同比增长 20.29%。 2）护肤品试产的消费者需求：在延续中演进 消费者需求包括高效能概念…- 565
- 0
-
无印良品、全棉时代、迪卡侬全视频号直播带货拆解
案例名称：无印良品、全棉时代、迪卡侬全视频号直播拆解 案例行业：实体零售 拆解作者：劲风 案例目标：拉新引流、转化复购 案例标签：直播预约、福袋、优惠券 1 品牌调研 一、行业背景 二、品牌背景 三、用户画像 总结： 三个品牌都是针对全国主要一二线城市的中青年人群，但由于各自的产品定位不一样，各品牌瞄准的主流人群也有所差异。 无印良品由于其简约的日系性冷淡风和相对和并不便宜的定价，瞄准的是经济能力…- 669
- 0
-
榴芒一刻视频号直播带货案例拆解
案例名称：榴芒一刻视频号直播拆解 案例行业：电商 拆解作者：Sonya 案例目标：拉新引流、转化复购 案例标签：直播预约、福袋 1 品牌调研 一、行业背景 数据表明，中国的榴莲爱好者约5600万--5800万，随着居民生活水平的提高，榴莲也成为吸引大众消费的“网红水果”，目前中国已经是全球第三大榴莲消费市场，消费量占到全世界的19%。 榴莲食品尚在跑马圈地的拓新时代，消费者心智空白，市场潜力巨大。…- 740
- 0
-
从0到1实现直播带货单场过万的技巧全攻略
说到直播一词，我相信大家脑中会首先冒出几个关键词“带货”、“东方甄选”、“顿顿”、“董宇辉”、“老罗”、“交个朋友”… 直到短视频的出现，大家才发现，原来短视频带货能力这么强，线上的销售能力太强了。于是有人就想，如果3分钟的短视频就能带货百万，那3个小时的直播，不得赚翻了呀。 于是，便逐渐诞生了一批 “ 超级带货者 ”。 加上今年疫情的原因，使得直播这个风口，更加的火热，继上一个短视频的热潮之后，…- 395
- 0
-
孙杨直播上热搜的背后带货玩法
都说"宇宙的尽头是带货"，以前头条君还半信半疑，现在对这个金句直呼瑞思拜。 不信大家原地脑暴下，但凡是自带话题和热度的大牌艺人，哪个没去过直播间带货？ 连前奥运冠军孙杨都扑入了直播带货的大潮中，专门给粉丝安利美妆产品。 而且点进直播间会发现，人家还把带货花样玩得一套一套的。 比如，在专业度上拿捏到位。 虽说从"游泳"到"带货"是一整个大转…- 203
- 0
-
直播带货话术应该怎么说？
直播带货话术到底该怎么说? 直播带货话术说得好，直播间一次就能卖出去上万件产品；直播带货话术说不好，直播间半个月也卖不出去10件产品。 之前就有跟大家分享过直播带货话术的具体流程，但发现还有更多朋友居然还是不能够很好地完成一场直播，为了帮助大家能够做到有效直播，我们今天就来聊聊直播带货话术的核心逻辑，通过现象去了解本质，从而掌握话术的要诀。 不管你是在做什么品类、无论你是商家还是达人，只要掌握了直…- 576
- 0
-
直播带货下的品牌营销出口在哪里？
近年来，直播带货以其高直观度、强互动性和流量聚焦的优势，迅速成为品牌寻求销量增长的重要渠道。头部主播带货能力突出，成为不少品牌布局直播电商的首要选择。 不过，过于依赖头部主播，并非好事。渠道越重要，品牌越需要建立自己的护城河。出色的营销可以帮助品牌在渠道快速打响声量，建立用户心智。 快手超级品牌日和今年全新发布的新IP「快手真新日」，就给出了一套全方位的解决方案。6月至…- 246
- 0
-
做直播带货，不加微信，等于零
现在应该可以下一个结论，未来很长的一段时间，短视频+直播+私域会成为主流的生意玩法。 同样，村长在《流量的终局是私域》一文中，再次强调了把用户加到微信的重要的。 但是很多人还没有意识到这样一个问题，我担心各位还会走以前的淘宝的老路子，放任流量不管。 这里有两个活生生的案例和大家先分享。 01 私域引流不容忽视 第一个案例是我的堂哥，从2010年开始就在淘宝上卖李宁、阿迪、耐克等运动服饰，生意好的时…- 366
- 0
-
网红直播带货团队是怎么做直播的？
电商直播赛道依旧如火如荼，很多创业者或者从业者依旧想抓住风口红利，投身直播事业。 但是寻求专业机构的帮助，会造成成本过高，在网络上寻找搭建直播间的方法，又都不适用于当下的电商直播环境。 作为行业资深的专业人士，今天我们就专门为大家分享如何搭建顶流网红直播带货团队。 带领大家学习包括但不限于团队组建、人员招聘、人员培训、直播活动策划、直播间设备装修与场景搭建等方面。 01 团队组建 一个好的直播团队…- 763
- 0
-
直播带货是长期通路路径
现象 如今，企业普遍遇到一个渠道问题：即如何应对渠道形态的快速变化？ 比如近两年新起的直播电商，企业是否应该进入该渠道？该采取什么策略来进入直播电商渠道？ 每一次渠道端口的革新，都会重复上演一些商业现象，商业规律在直播电商再次重演。 早年的线下商超渠道、后来的专卖渠道、电商渠道和这两年爆发的直播电商渠道，都重复上演相同的商业现象。 企业寄希望于渠道爆发-被渠道拖住-希望跳出渠道或…- 512
- 0
-
短视频是突破直播带货瓶颈的方法
之前抖音流传这么一句话“抖音最大的不变就是永远在变！”，同时也流传这么句话“变是家常便饭，不变是炮灰典范。” 做抖音就得跟着抖音爸爸调整，每一个新规和每一个新工具的上线都是一次翻天覆地的大调整。 商家和品牌入局直播带货要么是自己突击学习，要么是找DP陪跑，但是逃不过恶补知识种下认知快速学习，这时难免会去看一些往期的课程，但是玩法的时效性不仅不会给你加分，反而会成为你实践的阻力。 变化实在太快，号称…- 522
- 0
-
刘涛直播带货持续火爆的背后
直播电商生态，变了。 自2019年直播电商爆发以来，看直播买买买，不再仅仅是一个"有需求"才会去做的事，而成为了很多人晚上主动去蹲的习惯。就像曾经看电视连续剧或综艺一样。 而主播，尤其是薇娅、李佳琦、刘涛、罗永浩这样的头部主播，似乎更成了一种习惯性陪伴，一个频道，一个品牌。 不同的主播IP，也走上不一样的路径。 是通过私域孵化自有品牌？还是联手平台，持续运营公域流量？ 红人为代…- 842
- 0
-
直播带货如何靠短视频突围？
多数商家都已经意识到，抖音流量越来越贵，出价成本也越来越高，当大批量淘系玩家入局以后，他们并没有走"兴趣电商"的新套路，而是继续沿用淘系老玩法，仅仅是把淘系平面电商进化成了抖音立体电商。 把淘系的"S单玩法"换成了抖音的 "亏品玩法"，也就是我们所说的"憋单"。 淘系算法下不S单很难做起来，抖系算法下不亏品也很难做起来…- 640
- 0
-
如何玩转短视频直播带货？
一、视频和直播的趋势1.视频化和直播化的未来趋势 在视频化和直播化之前，2020年最主流的说法是"内容IP"化。但是，很多朋友们在玩视频的时候，没有布局直播。 视频在随后的发展过程中可能会面临一些瓶颈，因为视频是超级浓缩的直播，直播是被无限拉长的短视频，且直播交互感和即时感比较强。 将直播和视频结合起来，才能获得更好的转化、有更长的生命周期。 第一维度：趋势优势。 在趋势之下成…- 1k
- 0
-
直播带货强调的其实是倾听
村长之前就说过，直播带货是当下企业销售的标配、是运营必须掌握的基本技能。 2020年直播带货很疯狂，2021年的直播带货将会回归理性，也会更加常态化和多样性，从达人代播、明星代播到个人、企业自播等等。 想要做好直播带货并非一件容易的事情，它涉及到人、货、场、流等多方面的内容。 今天村长想先和大家聊聊直播带货中人的部分，最重要的一个角色——带货主播。 到底哪些人更适合做直播带货呢? 或者说如果你想要…- 425
- 0
-
直播不止带货更应该带品牌
2020年，是直播带货高速发展之年，人人都能直播带货。 在这样一个繁荣景象下，大家都想迎上这个风口，无数明星、名人纷纷加入“混战”。可随着直播带货记录不断被刷新，直播行业的疲态也在慢慢浮现。 从一开始的万物可直播，人人可直播变成了无数明星名人直播带货翻车，商家被坑惨，产品质量问题频频被曝出，消费者体验日渐“缩水”。那么直播带货从“红海”逐渐到“黑海”，对于品牌营销能带来怎样的思考？ 一、直播带货的…- 1k
- 0
