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直播带货是新模式的开端
新零售，是一场线上和线下握手言和的游戏。 这似乎是一个正在被证明的事实。 尽管如此，对于如何实现线上和线下的融合，却是一个值得深入探讨的话题。 早期，人们实现线上和线下融合的方式是通过资本运作的方式来实现的；以投资大型商超为代表的资本加持，以无人货架、无人超市为代表的场景搭建就是证明。 我们看到的以阿里、腾讯和京东为代表的资本大战，其实都是它们通过资本运作的方式来充实与完善线下场景的代表作。 一个…- 885
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抖音直播带货运营手册
直播带货从来不是一件简单的事情。 本文通过对直播前、直播中、直播后三个阶段的具体运营工作，进行了详细的细节梳理和运营要点划分。 纯干货！ 强烈建议所有正在玩直播，或者准备开始直播带货的玩家，收藏、转发。 01、直播前 1.直播团队组建 ①主播2~3位 分别为:主播、副播、助播 主播:主要活动介绍、介绍产品、统筹全场、粉丝互动; 副播:带动气氛、介绍促销活动、提醒活动、卖点提醒、引导关注;助播:实时…- 1.3k
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直播的新营销价值链思考
构成我们消费决策基础的认知系统有两个：系统1和系统2。诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼，将这两个系统分别描述为“直觉”和“理性”。直觉产生快思考，理性产生慢思考。他写了一本非常著名的书《思考，快与慢》，来阐述这两套系统。 这两套系统在我们大脑中同时存在，相互独立。大多数时候，主导我们思考和决策的是系统1。因为我们的大脑也会“偷懒”，也会寻找捷径。我们习惯于在直觉的帮助下，自动快速地做出常规决定；而…- 1.6k
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创意直播的全执行内幕
2020，随着带货直播的兴起，直播再次成了新的风口，不仅各品牌各企业纷纷“下场卖货”，连带着创意公司也未能幸免。在刚刚过去的6月份，我们就和京东电脑数码一起做了一场，哦不，是7场直播。 项目已经顺利结束，但这一次，我们不打算做项目展示，而是想把我们踩过的雷，遇到的问题总结出来，与大家交流分享。 本次分享主要分为内容策划和项目执行2大板块，共23条经验，4000字干货，希望对你有所帮助。 第一部分：…- 2.2k
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罗永浩讲直播带货的理解
这应该是罗永浩做直播这几个月来，第一次深入、系统地说出自己对直播的理解。毫不犹豫建议你第一时间先收藏、和同事们讨论，因为十分精彩。 文档长达万字，在整理过程中，见实发现老罗在回答这些问题几乎给予了十足诚意，包括自己如何做出决策、如何搭建团队、后续如何发展，对直播对互动对供应链的理解等等，一口气读下来酣畅淋漓，非常受启发。 内容其实来源于巨量引擎邀请罗永浩参加“抖音直播大师课”时做的深度访谈，见实提…- 808
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天猫卖家玩直播的SOP全流程
为什么每周免费送资料？因为免费的大家都不珍惜，拿了就扔，所以多送送也无妨。大家知道，与大多数营销人或自媒体不同，老匡这人是个事逼，锱铢必较，为了把短视频、直播、小红书等新媒体弄个水落石出，专门组建公司做新媒体咨询与投放业务，在实战中积累经验与数据，再写成文章供各位参考，做到有一说一，不吹牛不扯犊子。 从去年开始，分公司接了不少年销上亿的猫店代直播业务，基本每个案子都是从0起步，从主播、选品、到营销…- 3.3k
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红人直播是短期收割还是长期风口
618电商大战硝烟未散，红人直播行业已经进入最新一波的浪潮之巅。有人靠实力冲击新的高度，有人热闹中意外翻船，有人长线布局，有人投机取巧。众声喧哗之中，你我该如何找准方向、踩准节奏？ 我们看到很多“战报”出来，都是各个电商平台（或者社交平台）的头部红人主播，今天你宣布一场直播带货过亿，明天我立刻反超，接着就是场销3个亿、5个亿，数据不断飙高，直播卖货什么时候变得这么容易？ 公关层面称之为“数据传播”…- 1.2k
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如何抓住短视频直播新风口
今天分享的主题是“滑屏时代，如何抓住短视频直播的新风口”。本次分享主要分为三个部分，第一个部分是解构滑屏时代，第二个部分是短视频破局，第三个部分是直播电商前瞻。 01滑屏时代的媒体变革 我们现在用手机的使用习惯是握着手机竖直上滑下滑，所以现在已经进入了滑屏时代。而在滑屏时代，你会发现几个比较大的变化。 第一点是从图文到视频的转变。文字的发明是人类文明史中非常重要的一部分，现在大多数的人类文明成果仍…- 1.9k
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直播中如何打造主播的人设
一、直播自身素质修炼方法 1. 说话技巧 说话要让用户感觉到舒服，有亲和力。不能如蚊子一般嗡嗡地去说话，也不能平台如水让用户昏昏欲睡。 日常需要经常练习基本功，只有这样日复一日才能在面对镜头时很好的表达自己。 主播算是一个体力活，每天至少要直播8小时以上，对嘴部的要求非常高。介绍几种唇舌发生技巧，如表6-3所示。 2. 外在基本素养 口齿伶俐是主播的必要条件，其它外在的基本素养也是必须要提升的。 …- 5.5k
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董明珠直播背后的商业逻辑
2020年6月1日，董明珠代表格力电器在网上直播带货，当天的累计销售额高达65.4亿元，创下了家电行业的直播销售记录。 65.4亿元。一天。这什么概念？这相当于格力电器今年一季度营收（203.96亿元）的32%。 这个成绩太惊人了。 而在一个多月前（4月24日）董明珠的直播首秀上，当天的销售额才不到23万。 从4月24日到6月1日，董明珠一共做了四场直播。销售额分别是：22.5万、3.1亿、7亿、…- 1.1k
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直播电商的10个未来畅想
从4A广告圈到互联网电商圈，让我见识到了真正的中国消费者；而从工作到创业，让我变成了一个真正的、脱离了高级趣味的社会人。 越懂这个世界，就越想躺平了说实话，比如：要认怂，人不行别怪炕不平。 在瞎几把忙碌了两个多月之后，我终于荒废掉了自播带货生涯。 眼睁睁看着罗永浩在交朋友，李小璐在演Twins，看到了鹿晗吴亦凡的吃播，央视boys的带货，董小姐的二刷，以及领导人走入直播间……直播电商的今天，出人意…- 951
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如何打造一个成功的吃播账号
吃播是目前最常见的一种自媒体账号内容，门槛低(会吃)、受欢迎（吃货多）、种类多（风格迥异，吃啥的都有）、垂直度高（吃吃吃）、变现快（火了就能卖吃的），导致各种自媒体平台充斥着大量的吃播账号。 那么，想要在这么多的吃播账号中做到脱颖而出到底要怎么做呢？ 【敲重点】今天就来说说如何打造一个成功的吃播大号。 吃播大佬密子君 以吃播大佬密子君为例，早年出道，以“能吃”、“大胃王”的标签给自己立起来“中国吃…- 2.2k
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网红直播带货背后的赚钱秘密
2020年，“直播带货”绝对是最火的现象之一。 薇娅直播卖火箭以4000万价格秒拍、“央视男团主播”带货3小时卖了5个亿，董明珠“牵手”二驴井元林销量直达3.1亿......数据显示，2020年中国直播电商行业的市场规模将接近万亿元。 但其实，直播带货的火热是从网红经济到直播产业的十年发展蓄力，才换来的今日的爆发。从2010年淘女郎的诞生、2012年微博的崛起，到2013年4g技术兴起、2015直…- 1.6k
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短视频种草+直播电商营销手册
目录 一、为什么说短视频种草+直播带货的效果好于直接带货 1.短视频种草的优越性 a.短视频种草是消费者形成产品认知的关键一环 b.短视频种草能够有效激发用户需求和转化效率 c.短视频种草对90后/00后尤其见效 2.短视频种草与直播带货的优劣势对比及结合的必要性 a.导购模式VS拼购模式（专业+场景和货+低价） b.永动机VS兴奋剂（长线心智影响和即时转化行为） c.品VS效 二、如何才能做好短…- 1.7k
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直播带货的促销力、产品力和品牌力
带货的“第一架马车”：促销力 很简单，“捡便宜”是人的天性。商家提供足够大的促销优惠，自然就会吸引人来购买，哪怕他当前是没有这个需求的。 就像是现在铺天盖地的电商直播，本质上都是基于这些头部主播有足够大的粉丝基础和吞吐量，可以撼动商家们给到独家的促销折扣，以此在粉丝和商家之间形成良性循环，自然货也就卖出去了。 但是，对于促销力带货有一个致命的影响就是，我在早期《直播是记“七伤拳”》里讲的“阿伦森效…- 1.2k
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