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双增长飞轮的底层逻辑
内卷大时代，常规的营销和增长，只能拿到及格分。要想在逆境中跑赢大盘，跑赢对手，必须要突破思维局限和认知盲区。今天，我们就来借鉴亚马逊的增长飞轮，看看和我们传统商业，能不能擦出逆袭的火花？ 一、几个商业概念 1、什么是营销漏斗？ 1989年，美国广告学者刘易斯最早提出了AIDA模型（了解Awareness、兴趣Interest、欲望Desire和行动Action）。这个AIDA模型就是最早的营销漏斗…... -
GXG是如何做到逆势增长的？
1 疲软市场里的局部红利 当下的市场行情，我想在一线的人都可以真切地感受到，大部分行业都带着丝丝寒气。 最近见了很多企业和行业里的朋友，我意识到过去很多惯性的、默认的东西，都将改变。企业预算普遍砍掉三成或更多，就连奢侈品的活动都大量减少，酒店集团的财报也开始衰退。过去很多老板觉得自己很聪明、情商很高、资源很好，妥妥拿捏一切。这种状态几乎已成往事，现在的生意大部分是生死战。 如果说有什么行业永远不会…... -
多邻国的增长秘诀
今年，相信大家都有非常类似的感受，那就是市场很难做。明明投入越来越多，增长却越来越少。 然而，在这样充满不确定的大环境下，市场依旧涌现了许多生机勃发、稳步前进的品牌们。比如今年在中国人气爆棚，全球下载量超过 5 亿次的外语学习APP——多邻国Duolingo。 截至今年二季度，多邻国的月活跃用户达到 1.04 亿人次，日活跃用户 3410 万人次。并且大约有 700 万日活跃用户，已经连续一年或更…... -
泡泡玛特和名创优品的两种增长路径
泡泡玛特和名创优品，两家值得放在一起研究和对比的公司。 截至10月10日港股收盘，泡泡玛特港股股价年内涨幅近200%。中报显示，泡泡玛特上半年营收同比增长62%，经调整纯利增长90.1%。名创优品上半年营收同比增长25%，近期还有斥资62.7亿投资永辉超市的大动作。考虑到上半年消费行业整体承压，两者的动态非常引人注目。 两家公司的增长性、相似性和某种“呼应”关系，让人格外感兴趣： 两家公司的增长动…... -
平台型互联网公司的增长打法
在传统的印象中，平台级互联网大厂的增长部门是出了名的“不见兔子不撒鹰”。 如果某个营销方案没办法准确追踪每一个环节最直接的转化效果，大概率会被预算部门以降本增效的理由予以否决。 然而这两年，事情正在起变化。 据我的观察，行业内不少平台型公司在依赖传统精打细算的效果投放的同时，也开始更加侧重立体覆盖的算总账的打法，和剧综等热门IP进行多元联动，以实现增长效率的最大化。 今天卫夕就和大家一起来聊一聊平…... -
增长本质上不是流量问题而是战略问题
“增长本质上不是流量问题，而是战略问题。”这是我近两年越来越笃定的信念。这个信念，源自我们赞意自己的男士理容品牌“亲爱男友”，遇到过的一次增长危机…… 01 从增长危机到战略突围 我是将意咨询的创始人、赞意增长网络的首席策略官梁将军。我们原本是一家广告集团，旗下包含了战略咨询、视觉设计、品牌建设、娱乐营销、种草带货、用户运营、品牌孵化等各个业务板块。 也许所有乙方当久了的人，都有一颗当甲方的心。2…... -
用户增长的分析模型
数据驱动增长，是很多公司对数据分析师的要求，可具体到操作上，大家就开始纠结了。虽然增长黑客上白纸黑字写了AARRR五个大字，可真到分析的时候，就总被吐槽： “新客户数10000人，所以呢？” “活跃率50%，又怎样？” “转化率跌了，干啥能升起来？” 单纯看AARRR五个指标，很容易给出“转化率跌了，要搞高”这种无脑结论。要怎么分析才能成体系地输出结论？今天系统分享一下。 00 用户增长的本质 先…... -
如何低成本搞定用户增长？
2018年，我离开了优步，在专门投资初创公司的安德森—霍洛维茨风险投资公司开始了新的职业生涯。我每天都要与多位创业者当面沟通他们的新创意。 我们与创业者的沟通起始于“首次推介”会议，创业者需要在这次会议上介绍自己、展示产品和阐述经营策略。 这些会议对双方都很重要，如果会议卓有成效，那么初创企业就可能收到数百万美元的投资，有的甚至会收到数亿美元的投资。 在此类推介会上，行话满天飞，例如“网络效应”“…... -
屈臣氏的增量空间来自哪里？
在对2024年的趋势研判中我们提到：未来，全域经营将成为品牌的标配。 因为，在营销环境碎片化下，消费者有限的时间被多个流量平台分食，注意力在当下成为稀缺资源。 这样的例子比比皆是：在抖音，我会支持喜欢的博主而激情下单；在B站，我将跟随评测视频，对产品本身挑挑拣拣；在小红书，我又会被生活方式打动，为“格调”买单…… 但是对品牌来说，经营阵地被各流量平台割裂，这意味着要将运营精力投入不同的流量平台，才…... -
视频号4种不同业态的增长密码
过去一年，视频号实现爆发式增长——用户使用时长比去年同期增加 50% ，总使用时长超过朋友圈。视频号销售额增长 800%+，并呈现出高客单、高复购特征。 流量红利见底的时代，面对可能是全网最后一片流量洼地的视频号，如何最大化挖掘其营销价值？11 月 30 日，生机·2023刀法年度品效峰会上，腾讯广告日百家清行业负责人杨朔带来最新平台趋势和不同类型品牌的解决方案。 他提出，视频号带来的不只是新流量…...
