圈层营销
一共17篇文章
专题：第7期
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圈层营销深分：社交口碑是如何建立的
社交口碑的建立是一个产品在区域市场的成长过程，从一个时间段来看，一个好的产品要能够把线下建立口碑的过程反映到线上。那么应该如何建立社交口碑呢？从以往实践来看，大致分为四个阶段。 第一阶段：单点击穿 从企业的角度是用一个点击穿用户的心智，这个点是用户在意的，关注的，这个点是用户心动的最大公约数。从品牌商的视角就是产生尖刀效应，从用户的理解就是产品的核心功能，也就是通常说的好产品。什么样的产品是好产品…...
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圈层深分运营模型：从圈层到圈量
要想对圈层深分进行系统运营，首先要构建圈层深分的运营模型。通过圈层深分与渠道运营形成互构共变，来整合社会资源，形成一体化的新生力量。我把圈层深分的运营模型拆分为四大功能：圈层深分、渠道运营、互构共变、整合一体。这四大功能既能独立运营，也能融为一体，还是一套整体协作的运营体系。 1 为什么要圈层深分？ 圈层深分，是一种关于圈层与渠道以及打通社会资源互构共变的思想。其中"互构&…...- 461
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圈层营销：圈层结构的四大变化
在工业时代，圈层呈现二元结构，即权力、财富或声望层对圈子产生直接影响。在数字化时代，圈层出现的多元化和碎片化的特征，出现了"上层+中间层+N个圈子"的复杂结构。以往我们认知的圈层固化现象，在新环境下发生了逆转式的变化趋势。读懂逆转式的变化趋势，需要我们找到圈层结构的变量，重新构建圈层深分的动力系统，探索一套新时代的圈层深分方法论。 变化之一：意见领袖发动群众 过去圈层结构倾向于…...- 604
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圈层推广的动力系统构建方法
01 圈层动力系统的构成 在圈层推广落地过程中，如果不能围绕KOC的中间层构建动力系统，那么KOC就会成为阻力，因此与KOC以及KOC的圈层，通过一系列动作进行互动，为KOC的圈层增值和赋能。通过赋能，能迅速地改变角色，不仅方便KOC借助上层的力量，还能便捷地整合圈子资源。这对构建联结体和认知一致化，都有着重要的意义。 要实现动力系统构建，就需要一些基本的要素。就像一辆汽车，要有稳固的支架、澎湃…...- 328
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圈层营销的核心：打通圈层之间的“结构洞”
01 搞清社交产品的底层逻辑 社交产品的底层逻辑主要有三个维度： 一是基础价值，比如产品原料的独特性和工艺的复杂性以及设计理念人性化，这也是通常认同的标准。 二是社交价值，是社交产品的基石，是通过社交增值链打造"信用飞轮"在这个过程中，所有价值链条的环节通过社交为产品做了信用背书。 三是市场价值，当一个社交产品作为商品在市场上流通，成为硬通货之后，就有了商品属性，也就产生了市场…...- 556
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圈层营销深分的枢纽（找到中间层，建立联结体）
当下圈层运营最大的难度就是圈越来越碎片化，层级越来越多元化，形成了相对复杂的结构。层是时间价值最高的人群，圈是联结更紧密的群体。社交环境变化加剧，时空演绎成了主题，拥有资源和资历不再有太多的优势，如何找到时间价值最高和联结效率高效的人群，并建立一种具有结构性的互动机制，我称为"联结体"。 所谓联结体就是建立一套超于圈与层之上的机制，通过圈层的不断打破进行重新组合，使圈层处于一种…...- 354
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圈层运营法则：少数是IP，多数有地位，所有人有价值
从时间、空间关系和应用范围来解释圈层的现实意义，其实圈层对应的是IP及其价格。当下的圈层与IP，其实都被标注了价格。圈层化的特征非常明显，IP呈现出多元化特征，价值也已经显性化了。圈层和IP虽然被赋予了很多意义和内涵，我还是想从圈层运营的角度来理解这两个螺旋上升的要素。 今天圈层不同于传统意义的圈子。 从外部看，有三个相互作用和相互支撑的基本条件：社交货币、IP特征和时空演绎。能够形成圈层结构，不…...- 515
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圈层深分：信息时代关系的最高形态是超级个体
农业文明和工业社会的关系形态，不外乎围绕"超级信任"持续筛选形成的小社会关系：一是血缘（亲朋）；二是乡缘（同乡）；三是共同经历（同学、战友、同事）；四是共同价值观和偏好（好友，如球友）。上述四种关系是碎片化的，高成本（时间），商业化会透支关系。 信息时代仍然遗留着农业文明和工业文明的关系形态，但由于新型交互工具的出现，如微信、QQ、钉钉、直播、短视频，出现了围绕超级个体（超级I…...- 495
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圈层深分：社交网络从人情到信用标签
人情、面子在"一对一"和"一对多"的强社交环境有弱商业价值，但更多表现为"互惠"（做人情，还人情）。在信息社会一部分人的"面子"演化为基于个体的"信任标签"（人设）时，就在更为复杂的"一对N"的弱关系中有巨大的商业价值，从而有可能取得"个人超越组织"的商业信用…...- 381
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圈层深分：关系网络中的人情状态
进入数字化时代，人情本质虽然没有改变，但是底层代码变了。让我们苦恼的是，既无法通过技术和营销来解决，也不能按照传统的人情逻辑去解读。必须去体味，去感受，去体验，与用户打成一片，才能读懂用户当下的人情状态。要想深刻理解，只有广义地，整体地放到更大的范围，去感受人情状态的变化、细节和复杂。我把当下的人情状态分为三种状态：即时的情绪状态、日常的情感状态和高级的情怀状态。 01 即时的情绪状态 情绪产生的…...- 459
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圈层深分：数字化时代的关系逻辑
站在时空角度解释人类社会关系的隐秘编码，是因为人类社会自进入文明社会以来的一切特征，都可以用时间、空间关系和应用范围来解释。 为了便于品牌商找到其中的规律和方法，我将圈层发展分为关系、圈子、社群和社会网络四个阶段，来对应传统营销的4P：产品、价格、渠道、推广和新营销的4P：场景、IP、社群、传播，融会贯通地理解，似乎可以能找到数字化时代的关系逻辑。 我依然想沿用农业文明时代关系的三个维度：人情、面…...- 444
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