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营销系列30讲
一共6篇文章
专题:第16期
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营销30讲:ToB品牌架构的价值主张
(备注:这是《ToB品牌架构》内容的第三篇,是上一篇的延续,因为品牌架构整体文章过长,因此拆分独立成文。) 先回顾一下整体的ToB品牌架构,这一篇是继上篇“愿景使命”之后,专门来讲“价值主张”。 — 1 — 什么是价值主张 定位让人知道你是做什么的,比如说云学堂是做数字化企业培训的。 但是同一行业和服务载体的企业有很多,比如说做数字化企业培训的企业市面上很多,云学堂与竞争对手比较,有何差异? 价值…... 陈小步- 329
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营销30讲:品牌架构的愿景使命价值观
(备注:这是《ToB品牌架构》内容的第二篇,是上一篇的延续,因为品牌架构整体文章过长,因此拆分独立成文。) 先回顾一下整体的ToB品牌架构,这一篇是继上篇“品牌定位”之后,专门来讲企业的“愿景使命价值观”。 — 1 — 什么是愿景使命 B2B企业找供应商的时候,往往会问对方三个问题,来决定要不要选择这家公司合作。 ① 为什么创建这家公司? ② 公司的产品有什么差异? ③ 谁用了你的产品? 其中,“…... 陈小步- 432
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营销30讲:ToB品牌构架与品牌定位
— 1 — 陈小步-ToB品牌架构 当一个人创立一家企业,始终要清楚两个问题:“我是谁,要到哪里去”。 当一家B2B企业和顾客初次沟通,顾客往往问这三个问题: 1.你是谁,是做什么的? 2.你能为我们解决什么问题,提供什么价值? 3.如何证明你能解决问题,你有哪些核心能力、技术? 所以,B2B企业做品牌首先要先把这些问题想清楚,也就是搭建好【品牌架构】,这是品牌进行内部和外部沟通及传播的底层信息。…... 陈小步- 313
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营销30讲:ToB品牌的三大价值
— 01 — B2B与B2C的差异 与B2C相比,B2B在品牌的打造方面存在更多现实的困境,这是因为B2B与B2C在业务模式上有着巨大的差异,主要体现在以下三点:1.目标受众之别 B2C的用户是大众人群,顾客非常广泛,就算是针对细分市场的小众品牌,其消费群体数量的规模也可能高达百万。而B2B是企业客户,精准小众人群,客户一般不过上千家,甚至只有几家、几十家。这意味着目标客户浓度不够,B…... 陈小步- 161
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营销30讲:品牌的来源与定义
— 01 — ToB品牌 讲好很难 品牌是一个很大的课题,关于品牌方面的书籍汗牛充栋,但是ToB方面讲品牌的书非常少。 营销经典书籍——菲利普·科特勒的《营销管理》只有一章专门讲企业市场。还有一本菲利普·科特勒和弗沃德在2008年出版的《B2B品牌管理》,虽然经典,但毕竟时过境迁,很多地方需要更新和本土化,而且翻译的人没做过实战,有些地方晦涩难懂。当然,依然是经典,有需要的朋友我可以赠送这本书…... 陈小步- 190
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营销30讲:第一性原理
曾经有一个清华毕业的前领导,上任第一天,和我们公司全员开会的第一课就是《为什么考90分比60分更容易?》。 我当时第一反应是,清华的果然装逼。 后面他讲完,我深入一想,觉得确实有道理,比如数学,把课本上的公式理论搞懂搞透,考试只是万变不离其宗,学的很轻松。我英语不好,花很多时间做习题,依然是及格线,学得身心疲惫。 后面我也逐渐感悟到:抓住本质,理清底层逻辑,能大大提高生活和工作的效率。 所以,在讲…... 陈小步- 113
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