营销系列30讲
一共6篇文章
专题：第16期
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营销30讲：ToB品牌架构的价值主张
（备注：这是《ToB品牌架构》内容的第三篇，是上一篇的延续，因为品牌架构整体文章过长，因此拆分独立成文。） 先回顾一下整体的ToB品牌架构，这一篇是继上篇“愿景使命”之后，专门来讲“价值主张”。 — 1 — 什么是价值主张 定位让人知道你是做什么的，比如说云学堂是做数字化企业培训的。 但是同一行业和服务载体的企业有很多，比如说做数字化企业培训的企业市面上很多，云学堂与竞争对手比较，有何差异？ 价值…...
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营销30讲：品牌架构的愿景使命价值观
（备注：这是《ToB品牌架构》内容的第二篇，是上一篇的延续，因为品牌架构整体文章过长，因此拆分独立成文。） 先回顾一下整体的ToB品牌架构，这一篇是继上篇“品牌定位”之后，专门来讲企业的“愿景使命价值观”。 — 1 — 什么是愿景使命 B2B企业找供应商的时候，往往会问对方三个问题，来决定要不要选择这家公司合作。 ① 为什么创建这家公司？ ② 公司的产品有什么差异？ ③ 谁用了你的产品？ 其中，“…...- 458
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营销30讲：ToB品牌构架与品牌定位
— 1 — 陈小步-ToB品牌架构 当一个人创立一家企业，始终要清楚两个问题：“我是谁，要到哪里去”。 当一家B2B企业和顾客初次沟通，顾客往往问这三个问题： 1.你是谁，是做什么的？ 2.你能为我们解决什么问题，提供什么价值？ 3.如何证明你能解决问题，你有哪些核心能力、技术? 所以，B2B企业做品牌首先要先把这些问题想清楚，也就是搭建好【品牌架构】，这是品牌进行内部和外部沟通及传播的底层信息。…...- 363
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营销30讲：ToB品牌的三大价值
— 01 — B2B与B2C的差异 与B2C相比，B2B在品牌的打造方面存在更多现实的困境，这是因为B2B与B2C在业务模式上有着巨大的差异，主要体现在以下三点：1.目标受众之别 B2C的用户是大众人群，顾客非常广泛，就算是针对细分市场的小众品牌，其消费群体数量的规模也可能高达百万。而B2B是企业客户，精准小众人群，客户一般不过上千家，甚至只有几家、几十家。这意味着目标客户浓度不够，B…...- 164
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营销30讲：品牌的来源与定义
— 01 — ToB品牌 讲好很难 品牌是一个很大的课题，关于品牌方面的书籍汗牛充栋，但是ToB方面讲品牌的书非常少。 营销经典书籍——菲利普·科特勒的《营销管理》只有一章专门讲企业市场。还有一本菲利普·科特勒和弗沃德在2008年出版的《B2B品牌管理》，虽然经典，但毕竟时过境迁，很多地方需要更新和本土化，而且翻译的人没做过实战，有些地方晦涩难懂。当然，依然是经典，有需要的朋友我可以赠送这本书…...- 219
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营销30讲：第一性原理
曾经有一个清华毕业的前领导，上任第一天，和我们公司全员开会的第一课就是《为什么考90分比60分更容易？》。 我当时第一反应是，清华的果然装逼。 后面他讲完，我深入一想，觉得确实有道理，比如数学，把课本上的公式理论搞懂搞透，考试只是万变不离其宗，学的很轻松。我英语不好，花很多时间做习题，依然是及格线，学得身心疲惫。 后面我也逐渐感悟到：抓住本质，理清底层逻辑，能大大提高生活和工作的效率。 所以，在讲…...- 131
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