营销进阶课
一共8篇文章
专题：第11期
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营销进阶课：框架思维(应用篇)
此文是对《框架思维》的答疑和细化解读，部分知识和案例存在重叠，我尽量用大白话进一步做补充和拆解，两篇一起看理解上会更容易。 框架思维是什么？ 如框架思维上篇所说，【框架】是一个在国内的营销领域还不常用概念和技能，加之国外心理学和认知学等若干学科对框架都缺乏一个统一明确的概念，因此很多时候人们常常用其它词来替代它，比如把"换个框架"叫做"换个说法"、换个&qu…...
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框架思维：赢得竞争的好方法
如果评选"有哪些词或概念经常持续地出现在营销运营人视野之中，却又极少有个人懂得如何真正的使用它"，那我一定要双手投票给【框架】。 是的，我曾一度被【框架】搞得不胜其烦： 它频繁出没在近几年从欧美引进的行为经济学、认知心理学、传播学、营销学等众多书籍中，但几乎没有作者会主动把【框架】的概念清晰明确地写出来。大家莫衷一是，仿佛【框架】是一个只可意会不可言传的概念，就像是中国人很难给…...- 82
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营销进阶课：模块思维(实操篇)
营销运营工作中运用"模块思维"的价值与好处，已经在<理念篇>做了详尽解释。 实操环节我们要解决的是，如何把经验快速转化成可复用的"技能"？如何让自己的工作更加安心高效？如何让自己设置的模块更有价值？ 简单知识回顾： 1.模块是把一系列特征相似或流程相近的事物及动作归纳整理，形成一个整体化、可随时调取的"标准化积木" 2.营销中…...- 149
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营销进阶课：模块思维(理念篇)
我们都非常羡慕"即兴"与“灵感”。 乐队演出时，吉他手的即兴solo会引得乐迷欢呼喝彩；嘻哈比赛中，freestyle环节会创造出很多名场面；脱口秀演员随机与观众几轮现场问答就能爆笑不断…… 更别提工作中，只要是跟客户开会，创意大佬的点子想法总是会源源不断，定有一款让客户满意埋单…… 他们那么多有趣的想法和创意，到底都是从哪来的？是灵光乍现？还是天赋使然？ 不，这些全都靠他们的…...- 100
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营销进阶课：乘法思维(实操篇)
世道越难，老板对营销人的期待和要求就越高。花更少的钱(推广)要赚更多的钱(销售)是营销人面临的大考。 如果老板说，今天起销量/KPI要翻一番，你会怎么做？ 先别着急写辞职信，乘法思维也许可以帮忙。 1.当"销售漏斗"失效 之所以把乘法思维放在品牌经理的营销进阶课第二节，就是因为太多营销经理非常习惯用传统的、固化的营销思维去做思考。 就像在加法思维下，人们约定俗成地认为每张试卷最…...- 277
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营销进阶课：乘法思维(理念篇)
"每个人都认为思考是我们的本能，但是我们的大部分思维就其本身而言就是带有偏见的、扭曲的、片面的、信息不足的。" ----《批判性思维》作者 理查德·保罗 经济寒冬，某个护品牌CMO被裁。 COO接管市场部第一天，便临时召集市场团队做"3分钟项目汇报"。好在市场总监早有准备，会议上项目组中的策划、设计、文案、媒介、运营五位同事汇报清晰流畅，并分别给自己所辖的工…...- 162
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营销进阶课：阈值思维(实践篇)
上篇跟大家介绍了营销进阶课里第一个，也是最底层的思维模型---阈值思维。一句话回顾---阈值思维就是意识到万事万物都有一个潜在的"值"或者叫"界线"，当超过了这个界线就会产生可感知的、质的变化。 营销人一旦具备了阈值思维，在做全盘策略思考时，心中自然就有了阈值的概念，所有的行动会更加有的放矢，知道都可以在哪些地方使劲儿，而不会死磕某一个提升空间有限的环节。 …...- 153
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营销进阶课：阈值思维(理念篇)
华尔街尔街流传着这样一桩趣事：《旧金山时报》做过一次选股PK大赛，两支队伍各选出5支股票，最后股票的组合收益率最高的队伍获胜① 有趣的是，A队是由8位知名经济学家组成，他们集思广益，经过层层分析和讨论最终选出了5支股票；B队的股票呢，则是由一只大猩猩靠着朝标有股票代码的纸板掷飞镖来选出的。 更有趣的是，正如你所料，大猩猩掷飞镖选出的股票稳胜过经济学家选股…… 这个试验常被用来嘲讽砖家们的不靠谱，但…...- 81
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