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瑞幸开店持续稳健增长的秘诀
1 “瑞幸速度” 10月30日，瑞幸发布了最新一期的财报数据，在掺杂着消费疲软和餐饮市场整体下滑的声音中，瑞幸交出了一份亮眼的答卷。 财报数据显示，2024年第三季度，瑞幸咖啡在总净收入、利润、门店以及用户数据均创新高。第三季度总净收入同比增长41.4%，单季收入首次破百亿，达101.808亿元；美国会计准则下营业利润达15.575亿元，营业利润率为15.3%。 而最让我关注的，则是截止本季度末瑞… -
雪花马尔斯绿的年轻化破圈营销策略
随着年轻一代逐渐成为消费市场的主力军，“如何贴近年轻群体，融入潮流文化”已成为近年来各大品牌都在关注的营销命题。然而面对爱好多元、流行多变的年轻人，什么样的姿态才能被对方认可并接纳？怎样才能实现高效深入的沟通？ 关于这些问题，主打“年轻潮流”的雪花马尔斯绿贡献了自己的思路——与其追逐瞬息万变的年轻潮流文化，不如锻造自己的潮流基因，成为圈层的引领者。就拿品牌打造的「M.SPACE潮玩派对」来说，这个… -
脉动连接年轻人的圈粉流量密码
这个夏天，比天气更热的是live音乐的氛围。每天都会有各类音乐活动冲上热搜，演唱会和音乐节更是一票难求。在年轻人眼里，“live音乐”已经成了生活娱乐中的必选项，而对于品牌来说，这也是与年轻人玩在一起的绝佳契机。 就拿今年屡屡出圈的脉动来说，从草莓音乐节走红的高颜值“状态保安”，到简单生活音乐节的沉浸式体验，再到开往各个城市地标的“脉动音浪大篷车”，很多年轻人因为音乐和脉动结缘，在火热的live氛… -
可口可乐的体育市场营销策略
巴黎奥运会收官了，营销人的 DNA 还在工作。 不知道大家有没有和我一样，最近经常在小红书或者微博，刷到可口可乐相关的海报视频。有好几次真的都戳中了我，当看到全红婵陈芋汐的拥抱时刻，会忍不住想起她们一路走来的艰辛和荣耀。 然后我突然意识到，我好像并没有把可口可乐当做一个饮料品牌来看。 可口可乐创立百年以来，有两个非常重要的 drinking moment，一个是 coke with meal（吃饭… -
伊利解锁互动活动中的极致营销密码
巴黎奥运紧张赛事看得人热血沸腾，截至目前，中国体育代表团摘得39金27银24铜共90枚奖牌，位列金牌榜第一位。中国队高燃的金牌“进货”模式，是对民族精神的一次巨大提振。 奥运赛场沸腾，品牌营销场也是一浪高过一浪，在众多奥运互动营销中，不少品牌都推出了“夺金送金、拿奖免单”等互动活动，但是能够精准洞察大众情绪，巧妙连接赛事成果，并高效转化为商业增量的，只有伊利，它把中国奥运健儿赛场夺冠的喜悦狂欢延伸… -
蒙牛在海外做品牌传播的营销范本
远在千里之外的巴黎奥运，品牌如何做营销呢？ 面对这个命题，从过往案例中梳理出两个大方向。 一个是把奥运搬到家门口，另一个则是把中国的元素融入到巴黎现场； 大部分品牌选择了本土营销，而蒙牛走了一条海外传播路线，在巴黎前方打造了跑道、乌兰布和沙漠绿洲等体验场景。 以这些体验场景为基点，蒙牛找到奥运和品牌之间的契合，构建了一个很有参考意义的营销范本。 01. 用人文快闪 让奥运成为一次在地化营销 在奥运… -
霸王茶姬的徽章营销刷屏逻辑
最近在小红书上，关于霸王茶姬的徽章笔记，比比皆是。 这些徽章种类繁多、名字浪漫，如栀香追光者徽章、会闻鲸歌与鲸歌独白徽章、亚洲象徽章、猫咪徽章、白玉兰徽章……这些徽章，要么与霸王茶姬的产品联系到一起，要么与公益活动、文化传承、地域特色融合。 有人认为，这是霸王茶姬在新茶饮行业中挖掘出了新的赛道，以徽章为切入，做了不同于竞品的营销表达。究竟霸王茶姬推出了哪些徽章？对品牌来说有什么意义？ 01 挖掘徽… -
圣农鸡肉的品牌侧翼战
圣农集团是传统的农业产业链巨头，是一个典型的2B企业，在进军2C业务之前已经是百亿级体量。 在2020年决定启动第二曲线、打造2C品牌后，用了3年时间从0做到了30亿。 在未接触这个案例之前，我觉得它是靠2B的产业链优势做成的2C业务，没有什么技术含量。 在深入了解之后发现事实并非如此，2B企业发展2C业务有很多常见的障碍，例如忽视顾客视角、看不到最大的竞争优势所在、迷信靠渠道资源摆平竞争等等。 … -
臭宝螺蛳粉品牌破圈的方法
在美食的版图中，总有一些风味能够跨越地域，成为全民热议的焦点。 近年来，螺蛳粉以其独特的酸辣鲜香，从广西柳州的小巷走向了全国，乃至世界的舞台，成为地域美食中的一颗璀璨明星。其销量和受欢迎程度更是持续攀升，证明了它在美食界的顶流地位。 根据柳州市商务局数据显示，2023年，柳州螺蛳粉全产业链销售收入为669.9亿元，同比增长11.519%；预计到2025年，整个产业规模将达到889.9亿元人民币之巨… -
7喜跨界滴滴的体验营销案例
联名营销依旧热门，也愈发内卷。从人气IP联动到大众品牌携手，各种脑洞跨界层出不穷。 当品牌联名越来越频繁，用户对联名也越来越“祛魅”，2024，如何策划一场有创意更有实效的“有效联名”呢？ 最近，7喜联手滴滴出行，在全国范围开展了一场别出心裁的跨界营销，以场景兼具品牌价值长效沉淀的联名，做出了不错的示范。 前期布局 聚焦“加班后打车”痛点 以多重福利攻占都市白领心智 品牌营销中，除了带给消费者功能… -
三只松鼠的品牌定位
一、骄傲和倔强的背后， 是辛酸和汗水 一个成立只有5到6年的企业敢把组织变成一个小微经营企业，用7年时间成为行业内第一个百亿企业，用7年时间成为行业内第一家上市公司，我们的骨子里就是骄傲，当然骄傲和倔强有时候需要付出代价。 随着市场风向的迅速转变，我们很快跌入了谷底。 对于这一点，我们其实非常感恩，是因为我们进入低谷的时候跟起来的速度一样的快。 所以请各位企业家不要害怕，如果你想成长，跌入低谷的时… -
康师傅打造校园IP整合多元内容营销
消费群体日趋年轻化的今天，“得年轻人者得天下”已经成为品牌圈不争的事实，大学这座天然的年轻流量池，也愈发受到品牌们的关注。 随着学生群体的娱乐方式与兴趣边界的不断延伸，单一而传统的品牌动作很难再获得他们的青睐，那么如何才能赢得Z世代的关注与好感？康师傅在寻找属于自己的答案。 打篮球玩音乐 通过文体活动深化大学生沟通 全球最受欢迎的新生代群体营销专家格雷格·L·威特认为：成功触及年轻人的品牌有一个共…
