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GXG是如何做到逆势增长的？
1 疲软市场里的局部红利 当下的市场行情，我想在一线的人都可以真切地感受到，大部分行业都带着丝丝寒气。 最近见了很多企业和行业里的朋友，我意识到过去很多惯性的、默认的东西，都将改变。企业预算普遍砍掉三成或更多，就连奢侈品的活动都大量减少，酒店集团的财报也开始衰退。过去很多老板觉得自己很聪明、情商很高、资源很好，妥妥拿捏一切。这种状态几乎已成往事，现在的生意大部分是生死战。 如果说有什么行业永远不会… -
优衣库的真正护城河是“懒人税”
中国消费者不爱买优衣库了，最主要的原因是觉得它不值了。 在澎湃新闻发起的一项超过两万人参与的投票里，近一半人选了“价格越来越贵”，超过六千人认为“质量差，款式单一”。在财报发布后的简报会上，优衣库大中华区首席执行官潘宁也提到了“平替”的冲击。 实际上，优衣库从 2022 年就开始在全球范围内涨价了。为了应对材料价格及物流成本的上涨，优衣库实施了涨价战略。通勤神裤“Smart ankle pants… -
MUJI的精细化场景需求来实现用户破圈
在流量为王的时代，品牌营销似乎成了一场没有硝烟的战争。品牌们为了争夺注意力，不惜一切代价，营销手段层出不穷，甚至有时哗众取宠。我们不禁要问，在这场流量与销量的博弈中，营销的本质究竟是什么？品牌的初心和价值究竟被置于何地？ 最不擅长哗众取宠的MUJI给出了答案：回归人，回归生活。 8月23日，MUJI無印良品发起“使用的自由”为题的品牌campaign，以贯彻品牌哲学和“一物多用”洞察为切入点，发布… -
安踏让竞技精神与品牌文化深度融合案例
体育营销是一场“无序战争”，赛场上的瞬息万变，很容易让大部分品牌的提前计划陷入薛定谔式的困局。想要将偶然练成必然，不仅需要兼顾传播的“广度”和“深度”，也很考验品牌的“灵活度”，而安踏就是一个很好的例子。 布局“大而全”：最大化覆盖奥运受众 作为国际奥委会官方体育服装供应商以及中国奥委会合作伙伴，安踏已经连续8届奥运会陪伴中国体育代表团征战赛场。品牌一口气赞助了体操队、举重队、游泳队等共9支国家队… -
优衣库的经营原则
在这个消费淡出鸟的商业环境下，焦虑是企业家的主旋律。多看看一些做得好的企业是怎么挺过来的，甚至是怎么逆势增长的，没准能让我们找到一些“确定性的抓手”。 今天分享一下优衣库的经验。在日本经济大萧条期间，优衣库的销售额 20 年涨了 160 倍，利润涨了 1500 倍！可能有杠精会在这 OS 一句：优衣库现在中国的生意也下滑啊，不值得研究。 确实，优衣库刚刚发布了三季度财报，营收和利润双双下降。优衣库… -
Bellroy塑造独特的价值感营销打法
一个包袋品牌，不去卷时尚搭配，专注于把功能场景讲透，也能够获得持久稳定的成长吗？ 澳洲的环保包袋品牌 Bellroy 或许能回答这个问题。成立 15 年以来，它总被人评价“看上去普普通通，但实际上无敌好用”，不少摄影师、运动员、IT 精英都成了它的粉丝，年收入超 7500 万美元。 Bellroy 的产品，有能装下十几张卡片却不显臃肿的轻薄钱包，也有能让差旅人士快速收拿衣物鞋子的旅行背包。除了回收… -
北面如何实现户外运动发展的 “可持续”营销策略
“造节”正成为北面与消费者对话、展示品牌精神的重磅武器。 经历了借传统节日及电商平台大促节点打造 IP 活动后，刀法研究所观察到，领先品牌已经开始围绕核心消费人群的兴趣及需求打造更具品牌特色的节日 IP。 上周，由北面发起的 Climb Festival “北面攀岩节” 正式开幕，来自全国各界的专业运动员和攀岩爱好者齐聚上海北外滩，以上海独有的林立高楼为天际线，展开攀岩赛事。北面在赛事中融合音乐场… -
Tagi.靠用户走通多巴胺的“变现路”
“这个品牌的受众到底是谁！！” 一位网友在逛完 Tagi. 之后在小红书发出了如此疑问。该 po 主在 Tagi. 看中了一款棕色毛绒双肩包，翻看价签后发现竟要 799 元，表示“贵不是它的问题是我的问题”。贴子下方也有不少网友对 Tagi. 售价表示不理解。 图源：小红书 创立于 2019 年的 Tagi. ，是一家从线上走到线下的家居杂货类生活方式品牌，产品涵盖 3C 配件、包包、餐具、配饰、… -
时尚帝国lululemon的风靡与危机
1998年，lululemon在加拿大温哥华诞生。短短二十多年间，它成长为全球知名的运动服饰品牌，市值一度突破600亿美元，成为仅次于耐克的第二大运动品牌，堪称时尚帝国。 巅峰时期，拥有一条lululemon瑜伽裤是许多人心中的时尚标配，街头上随处可见身着lululemon运动服饰的瑜伽达人，lululemon也让瑜伽裤街头外穿的行为发扬光大。 lululemon的崛起，如同亚历山大帝国的崛起，势… -
珍摩私域独特的“1+N”私域店播模型
从运营部门走出来，到私域成为一把手工程，珍摩的私域创出了独特“1+N”私域店播模型，这是将线上直播与线下实体店结合的新型销售模式。 基于这一模型，总部和门店扮演着不同的角色，相互补充，形成协同效应。 前者，制定整体策略、资源配置，以及直播引导，并对门店直播时长和业绩进行KPI考核；后者，则执行总部的策略和参与直播销售，并可以灵活地根据当地市场需求调整策略。 虽然“1+N”私域店播模式提供了一个将线… -
安踏的品牌是怎么练成的？
安踏正在对消费者形成品牌包围网。 以广州天汇广场（igc）为例，这座由香港新鸿基集团开发、位于珠江新城CBD的高级购物中心，不仅毗邻地标性建筑小蛮腰，同时是区域内与K11齐名的存在。 进入天汇广场一楼，你会发现大堂位置有全广州最大的日本滑雪品牌迪桑特专卖店，沿着旁边电梯上二楼，lululemon的中国平替MAIA ACTIVE随即映入眼帘，四楼则有意大利时尚运动品牌FILA KIDS，而人们浑然不… -
奥康门店实现数字化的营销策略
01 案例背景 1、品牌简介 浙江奥康鞋业股份有限公司，是中国领先的零售服务运营商，经过27年的发展，现已成为中国最大的民营制鞋企业之一，品牌价值高达165.92亿元。 公司以“更舒适的男士皮鞋”为品牌使命，拥有奥康、康龙等多个自有品牌，以及万利威德、斯凯奇、宜动体育等国际合作品牌，现已成为中国最大的民营制鞋企业之一，是中国领先的皮鞋品牌制造商、运营商及零售商。 2、市场规模 据统计，我国男鞋…
