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周大福的会员运营模式分析
黄金珠宝行业与其他行业有很多不一样的地方：低频、高单价、非标、重线下、获客成本奇高。 因此，很多人都会觉得黄金珠宝行业不适合做私域。然而，疫情的出现悄然改变着这个行业，不少品牌都纷纷开始下场转型，周大福就是其中的代表例子。 据周大福官方财报显示，2021年，周大福线上珠宝业绩超过13亿，私域售出产品的平均售价较公域高出约1.8 倍，销售转化率是普通电商平台约10 倍。 并且周大福还推出了会员管理计… -
金大福品牌从“老字号”迈向“新消费”年轻化的蜕变
珠宝品牌营销，是个历久弥新的话题。当消费趋势、消费环境以及目标群体发生改变，珠宝品牌如何找到适应当下消费语境的营销链路，对品牌保持迭代焕新、活跃在主流消费群体视线，是一次莫大的考验。 细数国内众多珠宝品牌，创立于1997年的金大福，可谓比较亮眼的存在。一直以来，金大福坚持以“福”文化为品牌核心，将“五福文化”作为品牌传播与产品创新的基础，创新融合现代时尚元素，不断丰富产品文化内涵，以黄金珠宝产品为… -
周大福联名奥特曼让品牌年轻化营销案例
曾几何时，一句“你相信光吗？”刷爆社交媒体平台。奥特曼，他不仅是小朋友们的偶像，同样也是大朋友们的童年情怀。这一IP在如今有着广泛的受众群体。 近日，这位超龄爱豆就再度营业，与珠宝品牌周大福搞了一波联名。消息一出，便引发了网友们的广泛关注，纷纷评论周大福是懂联名的，周大福是懂怎样抓住年轻人心的。 脑洞大开联动奥特曼 周大福轻松拿捏年轻人 近日，周大福联名奥特曼的内容，在社交平台引来刷屏态势，让众多… -
I Do 品牌生于营销，却也困于营销
1 月 4 日，婚戒品牌 I Do 母公司恒信玺利被申请破产重整，申请人为北京艾贝利特服装服饰有限公司。由于公告未显示案件进展，恒信玺利是否真正破产还未可知，但其拖欠工资、经营状况的堪忧等问题随着这条导火索浮出水面。 I Do 成立于 2006 年，定位中高端婚戒市场。当时，本土珠宝品牌仍以“黄金”饰品为主，I Do 凭借差异化的定位、产品设计和营销策略，迅速打开市场。成立不到 4 年，I Do … -
周六福珠宝品牌的私域运营全链路
近两年不少新创时尚珠宝迎来市场红利，逆势增长。很多珠宝品牌在零售终端进行了新营销的尝试，通过搭建私域流量池与消费者连接，从而提高复购率。这也意味着私域流量已成为珠宝品牌竞争的新阵地。 那这些珠宝品牌在私域运营打法上有什么值得学习的地方呢，今天咱们就以周六福为例，探究下珠宝行业的私域运营全链路。 1 背景调研 a 公司背景 周大福集团是老字号珠宝品牌，其零售网络遍及大中华、日本、韩国、东南亚与美国，… -
周大福的品牌私域营销案例拆解分析
黄金珠宝行业与其他行业有很多不一样的地方：低频、高单价、非标，行业普遍重营销、偏线下，获客成本奇高。 因此，很多人都会觉得黄金珠宝行业不适合做私域。然而，疫情的出现悄然改变着这个行业，不少品牌都纷纷开始下场转型，周大福就是其中的代表例子。 周大福官方的「2021年财政年度业绩报告」中提到：周大福线上珠宝业绩超过13亿，私域内售出产品的平均售价较公域电商平台高出约 1.8 倍，销售转化率是普通电商平… -
ACC超级饰私域运营案例布局分析
案例名称：【ACC超级饰】私域布局分析 案例行业：实体销售 拆解作者：拾一 案例目标：拉新获客、促活留存、转化变现 案例标签：社群营销、引流涨粉、品牌宣传、签到打卡 一、引流策略 1、背景调研 1.1 行业背景 线下新饰品品牌受资本青睐千亿市场等待挖掘 艾媒咨询数据显示，2021年中国饰品消费需求用户规模预计将达到10.5亿人次，市场规模达两千亿以上，且每年保持近20%的增长。而随着Z世代的到来，… -
周大生的私域流量运营策略方法
低频、高客单价行业的私域建设和运营策略一直是业内一个大难题。但是今天，见实又梳理出了另一个值得借鉴、参考的案例——来自珠宝行业的周大生。 珠宝行业的痛点是：产品属于典型的低频高客单价品类，用户黏性不高；且所有产品都是非标品（即使是同样设计的产品，其成本和定价也不一样）。如何进行商品标准化、数字化至今在珠宝圈内仍未达成统一共识，即使有阶段性效果也不甚明显。 截至2021年2月，周大生的会员数据已突破…
