品牌案例 - 传播蛙

认养一头牛品牌差异化的策略

火过、爆过，不等于能活下去，更不代表能活好。网红如何变长红，是品牌圈一个经久不衰的话题。提起「认养一头牛」，你可能马上会想到他们曾刷屏的认养模式，在成立之初就扎扎实实火了一把。但你可能不知道的是，认养一头牛已经走过了十周年，2024 年规模超过 50 亿，会员数在 4300 万，还将品类拓展到了奶粉、冰淇淋甚至肉类。从迅速起盘到做长久、突破品类限制，让用户认可品牌价值，这十年并不容易。在「破界…
GXG是如何做到逆势增长的？

1 疲软市场里的局部红利当下的市场行情，我想在一线的人都可以真切地感受到，大部分行业都带着丝丝寒气。最近见了很多企业和行业里的朋友，我意识到过去很多惯性的、默认的东西，都将改变。企业预算普遍砍掉三成或更多，就连奢侈品的活动都大量减少，酒店集团的财报也开始衰退。过去很多老板觉得自己很聪明、情商很高、资源很好，妥妥拿捏一切。这种状态几乎已成往事，现在的生意大部分是生死战。如果说有什么行业永远不会…
瑞幸为什么做茶也能卖爆

一、后发先至，“瑞式奶茶”又卖爆了中国茶饮市场，诞生了一个新晋王者。一个月前，瑞幸正式推出茶饮新品轻轻茉莉·轻乳茶，不仅首月“战绩”就达成4400万杯的纪录，还顺势掀起了一波“上午咖啡下午茶”的新热潮。作为中国市占率最高的连锁咖啡品牌，“咖啡一哥”瑞幸加码奶茶的速度还在加速。 9月初，瑞幸轻乳茶系列第二支新品轻轻乌龙·轻乳茶正式上市，将武夷山大红袍与轻乳奶基底组合，同时延续了该系列“真奶好茶…
源氏木语以人群分层的营销策略

都说很多年轻人不买房了，那为什么卖实木家具的「源氏木语」销量这么好？今年天猫 618 公布了踏入十亿俱乐部的品牌，创立于 2010 年的源氏木语，和苹果、小米、茅台、华为等九个品牌一起上榜。不同于苹果、华为等数码品牌，也不同于茅台等具有保值属性的产品，家居更强调体验感，决策周期相对较长。源氏木语看似是这个 TOP10 品牌榜中的“冷门”选手，却实打实地在一个月时间里，完成了十亿销售额（天猫 6…
圣农鸡肉的品牌侧翼战

圣农集团是传统的农业产业链巨头，是一个典型的2B企业，在进军2C业务之前已经是百亿级体量。在2020年决定启动第二曲线、打造2C品牌后，用了3年时间从0做到了30亿。在未接触这个案例之前，我觉得它是靠2B的产业链优势做成的2C业务，没有什么技术含量。在深入了解之后发现事实并非如此，2B企业发展2C业务有很多常见的障碍，例如忽视顾客视角、看不到最大的竞争优势所在、迷信靠渠道资源摆平竞争等等。 …
胖东来把自有品牌玩出新高度

胖东来调改的永辉郑州信万店，调改前我去看过，调改后又去了两次。尽管我从2010年就一直关注胖东来，了解胖东来的供应链逻辑，但仍然感受很深，冲击很大。有两点：一是产品全面升级，明显比目前商超的产品高一个级别，而且不做促销。我认为这是大众产品升级，远离当前的价格内卷区。一个朋友到胖东来帮扶的永辉店购物，听到顾客说，就是冲着胖东来的产品来的，要什么服务呀。商超面向大众消费，商超的主流产品就是大众…
三只松鼠的品牌定位

一、骄傲和倔强的背后，是辛酸和汗水一个成立只有5到6年的企业敢把组织变成一个小微经营企业，用7年时间成为行业内第一个百亿企业，用7年时间成为行业内第一家上市公司，我们的骨子里就是骄傲，当然骄傲和倔强有时候需要付出代价。随着市场风向的迅速转变，我们很快跌入了谷底。对于这一点，我们其实非常感恩，是因为我们进入低谷的时候跟起来的速度一样的快。所以请各位企业家不要害怕，如果你想成长，跌入低谷的时…
smart靠什么在内卷中保持品牌溢价？

新能源时代，汽车行业还存在品牌溢价吗？大家都知道，国内车圈价格战已“刺刀见红”。2023 年，特斯拉卖出更多，利润却变少了。节后回来，比亚迪更是以 7.98 万的起步价，拉开了新一轮电车普及战。2024 年，汽车价格大概率还会更便宜。诚然短期内，令消费者享受到了实惠。但哪天硝烟散去，车企该拿什么当护城河？毕竟短短几年内，大家也亲眼见证过许多行业价格战的结局了。因此，我们今天想讨论的是一个相对特…
昆仑山矿泉水定位高品质营销差异化策略

瓶装水是门好生意，但不是谁都能做好，从水源地、品牌力再到营销力，每个环节都决定了品牌在行业中的竞争力。据《2022年京东超市矿泉水消费趋势》显示，矿泉水增速超饮用天然水8%。在越来越多的年轻人开始追求“好而不贵的生活”时，各大品牌也开始尝试摸索自己的“解题思路”。比如在高端水消费人群中积累了良好口碑的昆仑山矿泉水，就在保证产品品质的同时采取降维策略，以更亲民的价格强势进入饮用水主流市场。今年双十…
塔斯汀的差异化营销案例分析

疫情放开一整年，新消费投资沉寂得可怕。赢商网数据显示，今年前11个月，新消费品牌融资161起，不足去年一半，在2021年这个数字还是513起。然而，在这样的疲软语境下，快餐连锁赛道却杀出了一匹黑马：塔斯汀（读ting）。这家主打中国汉堡、崛起于下沉市场的新消费企业，在2021年获得源码资本和不惑创投1.2亿人民币融资。在今年的媒体报道中，更出现“据称吸引上百家投资机构涌入接触[2]”的夸张内容…
利郎品牌的差异化策略案例分析

2023年，我们看过了太多国货品牌新生的营销案例。只是，“抱团式出圈”的轰动流量效应之外，更应该注意的是激发国货品牌势能的另一种可能，那就是—— 如何细水长流地讲好一个品牌故事？一切关于营销方法论的猜想，都要回归品牌本源。如果国货情怀的背后是时间沉淀，那么国牌持之以恒进行品牌焕新的“持久战”，才是与趋势为友的厚积薄发。利郎，就是一个值得关注的品牌。梳理身份标签，男装品类、国货品牌的大类别下，利…
大窑汽水的错位竞争和差异化营销

国庆期间回老家和朋友小聚，晚间吃烧烤。朋友讨论喝点啥时，一个响当当的名字“大窑”映入耳中。由于开车了，不能喝酒，能点的就可乐、雪碧、椰汁、果粒橙四件套。一个新型物种出现的时候，带着尝鲜的心态，点了几瓶长的像啤酒的汽水，大窑。大巧不巧，国庆回杭州在小区楼下吃火锅，拿饮料时候又发现这个新物种“大窑”，在心理学上，叫“视网膜效应”，你关注某个东西，你会发现眼中都是这个东西。为啥餐饮渠道大窑能铺市如…