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爱马仕、巴博睿和路易威登的定位实践
定位理论反对品牌延伸，但是奢侈品牌都在延伸。 以爱马仕为例，品牌拥有皮具、鞍具、丝织品、纺织品、女士及男士成衣、珠宝、鞋履、皮带、手套、帽子、香水、钟表、家具、餐具等等品类。 定位理论强调简单鲜明的认知标签，但是对于很多人来说，分不清古奇、爱马仕、路易威登这些品牌的差别。 定位理论认为专家品牌优于延伸品牌。 例如在饮用水品类，农夫山泉比娃哈哈的品牌价值高，因为前者是只做饮用水的专家品牌，后者是涵盖… -
GXG是如何做到逆势增长的？
1 疲软市场里的局部红利 当下的市场行情，我想在一线的人都可以真切地感受到，大部分行业都带着丝丝寒气。 最近见了很多企业和行业里的朋友，我意识到过去很多惯性的、默认的东西，都将改变。企业预算普遍砍掉三成或更多，就连奢侈品的活动都大量减少，酒店集团的财报也开始衰退。过去很多老板觉得自己很聪明、情商很高、资源很好，妥妥拿捏一切。这种状态几乎已成往事，现在的生意大部分是生死战。 如果说有什么行业永远不会… -
利郎品牌的差异化策略案例分析
2023年，我们看过了太多国货品牌新生的营销案例。只是，“抱团式出圈”的轰动流量效应之外，更应该注意的是激发国货品牌势能的另一种可能，那就是—— 如何细水长流地讲好一个品牌故事？ 一切关于营销方法论的猜想，都要回归品牌本源。如果国货情怀的背后是时间沉淀，那么国牌持之以恒进行品牌焕新的“持久战”，才是与趋势为友的厚积薄发。 利郎，就是一个值得关注的品牌。梳理身份标签，男装品类、国货品牌的大类别下，利… -
有棵树植物内衣的品牌营销案例分析
5000亿的市场，能撑起多大量级的行业巨头？事实上，5000亿的内衣市场第一名份额还不到2%，前四名品牌的总和仅占4%左右。这两年备受关注的内衣新锐品牌，真正站上10亿俱乐部的也仅四、五家。 但彻底卷起来的内衣行业就没打算躺平，无论是传统巨头焕新迎合新消费者，头部新锐发力基本款收获更大的用户量，还是小而美的新品牌聚焦细分赛道做精细化运营，都让行业看到了内衣品牌更大的潜力和可能性。 这几年快速增长、… -
全棉时代的品牌差异化路径案例分析
熟悉我的人都知道，我是一个两岁宝宝的妈妈，同时也是一个营销人。关注市场上各类品牌的动向是我工作中的重要部分，尤其是生完孩子的这两年，我简直被迫成为了半个母婴品牌的专家。 也因为这个，我注意到一个频繁出现在各大母婴榜单上品牌——全棉时代。 它的棉柔巾、纱布浴巾、婴儿抱被等产品都是同品类销量 TOP 1。但严格来说，全棉时代并不算母婴品牌。它以全棉水刺无纺布工艺这一独有元素，从母婴赛道出发不断延伸，覆… -
ToryBurch品牌策略和销售策略
近两年以来，越来越多的新消费品牌都陷入到直播、低价、折扣的旋涡里，一味崇尚强调性价比所带来的增量。 但「性价比」，真的是好策略或者长久之计吗？ 对大部分消费品牌来说，其实最理想的状态是通过品牌效应，既提供给消费者额外的心理满足，从而也提升自身的品牌溢价能力；但这个溢价，仍要在消费者心中保持在一个相对合理的空间里，这才有利于市场最大化。 从这个角度来说，这一点其实很像今天的轻奢品牌在做的事情。 它们…
