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珍摩私域独特的“1+N”私域店播模型
从运营部门走出来，到私域成为一把手工程，珍摩的私域创出了独特“1+N”私域店播模型，这是将线上直播与线下实体店结合的新型销售模式。 基于这一模型，总部和门店扮演着不同的角色，相互补充，形成协同效应。 前者，制定整体策略、资源配置，以及直播引导，并对门店直播时长和业绩进行KPI考核；后者，则执行总部的策略和参与直播销售，并可以灵活地根据当地市场需求调整策略。 虽然“1+N”私域店播模式提供了一个将线… -
好奇密斯私域运营案例拆解
1 优质案例拆解 案例名称：好奇密斯私域运营拆解 案例行业：内衣 拆解作者：千酱 案例目的：留存促活 案例标签：包裹卡、低频带高频 1 品牌调研 一、品牌基础信息 好奇蜜斯品牌以巴黎左岸女性的日常穿着为灵感，将简单、唯美、魅惑的内衣哲学带给亚洲女性。 区分于市场上大份额的聚拢、集中功能，主打轻薄小巧的黄丝文胸，通过力学文胸设计，自然承托、不受束缚，同时以精良设计呈现女人的性感美。 二、流量来源 1… -
lululemon品牌私域营销案例分析
近年来，随着女性收入、社会地位的提升，以及健康生活方式的影响。瑜伽运动在中国的发展迅速，成为了仅次于跑步的女性第二大运动。 在此背景下，瑜伽产业迎来高速增长，过去5年的年增长率高达37.8%。2021年我国瑜伽服装市场规模达322.1亿元，预计到2025年将突破500亿元。 而以卖瑜伽服起家的品牌lululemon，出道不到10年成功上市。成立仅24年，就弯刀超车阿迪达斯，374亿美元的市值仅次于… -
母婴品牌可优比是如何运营私域？
中国庞大的人口基数和消费升级趋势，奠定了母婴消费市场的增长基础。而随着人口增长红利的消失，母婴行业急需寻找新的增长曲线，挖掘私域的价值。 作为国产母婴品牌的新锐力量，「可优比」率先打造私域生态，实现内容、营销、渠道方面的全盘升级。 数据表明，在短短半年时间内，可优比便沉淀10万+私域用户，取得了2000万私域GMV，私域整体增收30%+。 那么可优比是如何进行私域运营的？下面进行详细拆解。 &nb… -
蕉下的私域营销案例分析
近两年来，国内户外市场高速发展，其中专注于轻量化户外领域的蕉下更是其中的佼佼者。 今年618蕉下斩获抖音户外榜单TOP1，并在天猫户外赛道再度力压北面、始祖鸟等国际户外品牌。 据数据显示，2022年上半年，蕉下实现总营收22.1亿元人民币，同比2021年上半年增长81.3%。同时招股书中显示，蕉下近三年来的复购率分别为18.2%、32.9%及46.5%，呈现连年增长的态势。 节节增长的复购率，离不… -
优衣库品牌私域营销案例
过去几年受疫情影响，线下门店的生意普遍遭到了较大的冲击。不少服装店都遭遇了裁员、闭店甚至倒闭的危机。 尤其在经历新疆棉事件之后，以ZARA、H&M、GAP为代表的国外快时尚品牌已然风光不再，纷纷关店、退出线下市场。 在这样的市场环境下，本土快时尚品牌Urban Revivo（简称UR）却开始逆势增长。 2022年新开门店43家，618期间成为天猫女装品牌销售榜第一名，长期位居榜首的优衣库则… -
贝肽斯母婴新创私域模式案例分析
贝肽斯母婴私域由联合创始人刘和荣带队，整个团队50余人，确立模式3个月后开始盈利，2022年月均销售300万，最高时是550万。 只是贝肽斯的私域模式和我们常见的私域不太一样——其小程序直接命名为“贝肽斯品牌特卖”，通过整合外部供应链，优选产品在社群做特卖，同时用内容服务加强客户粘性，这一模式下私域营收中有70%来自他品牌。 如果回到贝肽斯的私域初衷，再结合贝肽斯品牌特点来看，这一切又会显得顺理成… -
Ubras品牌的私域全链路营销策略
成立仅4年销售额就突破10亿大关，内衣销量排名更是名列全网第一，远超老牌内衣品牌都市丽人、曼妮芬、爱慕等，更将知名新秀品牌内外、蕉内等甩在身后。 Ubras成立于2016年，一直默默无闻，早期甚至还通过“微商”的模式在卖货，直到2020年突然爆发。 两年以来Ubras凭借私域销售额不断攀高，今天我们就来拆解下Ubras背后的私域全链路。 1 引流路径 a 公众号引流 ① 关注公众号，欢迎语引导添加… -
迪卡侬的品牌私域营销案例分析
早在2020年，迪卡侬营收突破1000亿元，线上占比就达19%。2022年，迪卡侬京东618的成交额同比增长超去年5倍。 那么迪卡侬是如何布局私域的？下面就为大家拆解。 本文目录如下： 1、案例背景2、流量矩阵拆解3、人设IP拆解 4、社群运营拆解 5、会员体系拆解 6、裂变玩法拆解 01 案例背景 1、案例简介 迪卡侬集团于1976年在法国创立，开创了把所有的运动汇集在一个商场内的销售概念。 … -
蕉内内衣品牌是如何布局私域的？
近年来，国内市场对内衣的需求量稳步增长，拥有庞大的市场空间。又随着新消费的升级，给众多新锐消费品牌的崛起提供了机会。 这些有着互联网思维的品牌陆续打出差异化概念，从传统内衣品牌中抢占下市场，蕉内就是其中的代表。 蕉内16年创立，17年正式上线首款产品，连续5年销售额增速超100%，线上GMV达19亿元。2020年底，蕉内估值高达25亿元，成为近十年来估值最高的内衣公司。 蕉内早在品牌爆发增长之初，… -
白小T是如何做私域的？
服装是一个及其内卷的行业，但即便如此，也不妨碍有黑马横空出世 白小T就是这匹黑马 私域现状 白小T的私域现状： 私域团队：150人用户规模：26万 单月营收：1350万 利润怎么样呢？ 他们一个客服服务一年，产生的利润相当于本地一家上市公司4家门店的净利润之和。 用户画像 他们的用户群体是一二线城市、年龄在30-50岁的社会精英男士，这支撑起了他们的高客单，一件T恤卖到69-499元不等。 我们看… -
奥康全域矩阵+用户数字平台的三个关键量
在刚过去不久2021见实私域年度大会上，奥康用户运营部经理徐杨磊无意中提及品牌当下最常见的两个痛点： 一是传统用户触达方式，如微信公众号，其打开率已从早期的20%、10%，下降到了5%甚至是2%。即使用户规模基数大，可触达人群也严重受限。 二是围绕导购的私域打法，也为门店导购增加了不少工作量，反而占用了导购做好核心工作的时间。这也是为什么很多品牌提出重构私域打法，并开始寻找更多低成本、高效率的运营…
